新疆钢铁企业应对钢材市场“寒冬”的营销对策研究

近两年我国钢铁企业始终在严峻在市场形势下艰难度日,尽管新疆地区钢铁企业曾出现过"一枝独秀"的发展情况,在严峻的市场形势下实现钢铁企业盈利,但随着全国经济下滑,钢材市场"寒冬"的不断加剧,新疆钢铁企业的产能集中释放、钢材价格持续走跌现象日益突出,严重阻碍了新疆地区钢铁企业的发展。如何在钢材市场"寒冬"的市场形势下实现新疆钢铁企业的发展,成为新疆钢铁企业及其从业人员日益关注的课题。本文即试从营销策略的角度出发,寻求新疆钢铁企业走出市场"寒冬"的可行之道。

基于“三转”理念的钢铁企业营销体系创新实践

为适应钢铁新环境,八钢公司提出了“三转”战略转型理念,结合“销售围着市场转”营销机制的优化设计,销售体系整体思考、统一策划,提升核心竞争力,以应对未来市场发展变化,满足客户多样化、多元性需求,进一步提升企业在客户关系和服务管理方面的整体管理水平。

加入WTO对新疆棉花生产的影响及对策与建议

中国入世,对我国农业的冲击可能最为强烈。入世以后,棉花市场开放度将远远高于粮食等农产品,棉花产业受到的影响在农产品中可能最为突出。作为最大的产棉区的新疆研究如何应对入世有着极其重要的意义。本文首先对新疆棉花生产的地位与比较优势进行了分析,然后分析了加入WTO对新疆棉花生产的影响并提出了相关对策与建议。

新疆八钢锚杆钢产品工艺设计与开发

锚杆钢是煤矿企业常用品种,且需求量较大,经济效益较好,但新疆及西北地区无生产此品种的企业,2011年11月在参考内地企业锚杆钢尺寸的基础上,对锚杆钢进行了成分设计、孔型设计、横肋参数设计和轧制工艺表编制,并制定了相应内控标准。相继成功开发了Ø18、Ø20、Ø22 mm热轧左旋、右旋矿用锚杆钢并批量生产,满足了用户要求,填补了新疆地区产品空白,为八钢公司效益的提升做出了一定贡献。

关于新疆钢材流通行业发展的几点看法

通过对新疆钢材流通行业现状及存在问题的分析 。

基于数学模型在钢铁产品流向优化中的应用

文章介绍了通过构建一个基于SUMPROOUCT数学模型优化流向钢铁产品的供应链,并结合西北大型企业的实际情况,建立一套可以应用于大部分钢铁行业的优化模型工具。初步探讨了产品流向优化建模的一种方式,在此基础上讨论了基于SUMPROOUCT函数优化模型在钢铁行业的应用。对流向优化问题进行了系统分析,实践证明了模型的有效性和实用性。

浅析营销布局与产品结构对企业销售收入的影响

通过对区内、外市市场营销布局与产品结构的分析，论证了影响八钢销售收入和利润的因素，同时提 出提高八钢整体经济效益的几点建议。

八钢销售处局域网的故障处理与维护

通过对销售处局域网的多年管理与维护实践,总结了网络运行中出现的故障及解决办法。

关于价格发现功能助力钢材市场研判水平提升的思考

钢铁作为关系国家经济命脉的重要工业原料,研究螺纹钢期货市场和利用钢材期货价格发现功能具有重要的意义。文章论述了通过期货价格发现功能和寻找同钢材期现货相关性强且具有先行引导作用的品种,采用定性和定量、基本面和技术面相结合等方法,为提升钢材现货市场研判水平提供支撑。

中国加入WTO后经贸发展所面临的问题研究

本文首先阐述了世界贸易组织及其对世界经济贸易的影响 ,然后对中国加入世界贸易组织的利弊进行了分析 ,最后对中国加入世界贸易组织后如何运作提出了相关对策与建议。

浅议新疆区域钢铁电子商务发展概况

2014年以来,国内经济形势逐渐回落,房地产行业全面不景气,钢材市场价格也一路下跌,而且很难再有上涨空间。面对钢材价格的持续下滑,国内钢厂与钢铁相关的贸易企业开始问路电商,试图通过开辟电商平台,钢厂消化过剩产能的同时,也大大降低了企业自身的营销成本。新疆区域钢材市场竞争更是趋于白热化,一度成为全国钢材价格最低的区域,网上采购模式能为钢铁行业带来新的营销管理方式,降低了销售成本,开辟的新的渠道,是竞争必由之路。

八钢实施品牌营销战略的探讨——由青藏铁路中标所引发的思考

阐述八钢钢材青藏铁路中标是八钢实施品牌营销战略的成功 ,实现由低层次的价格竞争向品牌营销战略的转移 。

终端客户信息电子沙盘的构建

随着市场竞争的日益激烈,工程项目管理越来越多受到经销商们的重视,电子沙盘作为海量的信息载体,将市场信息与企业的优势结合起来,拓展了市场范围,延伸了服务范围,使企业增强了竞争力。

以客户为中心 迎接“入世”挑战——全力提升八钢的市场竞争力

入世后八钢将面对国际国内两个市场竞争，必须要建立适应入世要求的营销模式，以客户为中心，市场为导向，降低产品成本，加大产品结构调整的力度，提升八钢市场竞争力。

八钢实施客户关系管理系统的几点建议

建立现代企业客户管理最新模式 ,合理开发和管理客户资源 ,力求通过客户关系的优化管理来实现客户资源价值与企业利润最大化 ,提高企业市场竞争力。

八钢实施品牌营销战略的探讨——由青藏铁路中标所引发的思考

阐述八钢钢材青藏铁路中标是八钢实施品牌营销战略的成功，实现由低层次的价格竞争向品牌营销战略的转换，实施品牌营销战略是企业的必然选择。

试点建设“绿色住宅公园”的探讨

"绿色住宅公园"是拼装式住宅建筑群,住宅的建筑部件由工厂化预制,在现场直接组配安装建设,具有效率高、质量好、工期短、建筑垃圾少的优势。该建设模式受政府支持,可利用国家城镇建设、钢材下乡、涉农牧工程和灾后重建等优惠政策,是未来城镇化建设的发展趋势,也是绿色钢铁发展的必由之路。

关于建立钢材加工配送营销模式的探讨

钢材加工配送作为一种新的营销模式,是钢铁产业链的延伸。根据新疆机械装备制造业发展及重点产业发展布局规划,建议八钢进行钢材加工配送布局。以适应未来钢材市场需求变化,提升销售体系能力,确保八钢"一体两翼"的发展战略实现,建设西部及中亚最具竞争力的钢铁产业流通链。

热卷现货价格预测量化模型实证研究

文章介绍了利用宏观和产业指标来预测热卷价格的逻辑框架量化模型,选择2011年5月-2022年5月样本数据建立计量模型进行实证检验。通过模型和因子来对热卷现货价格进行预测,为企业的营销策略提供支持。