营销攻心术:存在感与安全感的博弈融合

虽然，几乎每十年就会出现一次针对年轻一代的研究风潮，比如80后独生子女一代、90后网生一代、00后移动一代。每一代人在刚步入社会时都会被标上“叛逆”、“新奇”、“个性”等标签。但事实上，每一代人都大同小异，说到底是年轻人的共性。

营销攻心术之信息流的催眠魔咒

2016年，今日头条卖了近100亿的信息流广告。根据艾瑞咨询数据，2016年，中国网络广告在细分领域市场出现了较大的结构性变化：如果把信息流广告在整体结构中单独核算，以社交、新闻、视频等为主要载体的信息流广告，在2016年市场份额达到11．2％。增速明显。

营销攻心术:会员深度营销的三大体系

当你考虑怎么做会员营销时，首先应该问自己一个问题：为什么要做会员营销？增加你的社群或平台的凝聚力，获取更多的用户真实数据，或者仅仅为了增加收入？

营销攻心术之破解转化率的迷思

转化率是什么?当我们平时说到转化率时,一般指的是销售转化率,但事实上转化率包含多个层面的转化,而每一个层面影响转化率的因素都不同。比如从曝光到点击的转化,一般直接称为点击率;从点击到购买的转化,称为销售转化率。淘宝上的转化率,通常指购买人数占进店人数的比例。例如转化率3%是指100个人进店,有3个人产生购买。问题的关键在于:从顾客进店到产生购买,其实是一个多层次的过程,如果仅仅强调影响最终购买的一步。

营销攻心术之病毒营销的底层逻辑

在写这篇文之前,我问过做公关的朋友小K:'你有没有碰见过这样的需求:给你5万的费用做一次病毒营销?'小K说:'没有碰见过啊,根本没有5万那么多好不好.'病毒营销最大的魅力就是低成本、高回报,最大的风险就是前期不易启动、过程不可控、结果不可预期。这么说来,病毒营销岂不是撞大运?一般来说,病毒营销往往发生在社交媒体上,把每个卷入的人都变成一个传播节点,兼任信息接收者和传播者,

海尔、联想、TCL:谁能安享“尊敬”?

总有一些事证明,“福无双至,祸不单行”之类的古训并不常对。5月26日,中国电子信息百强企业名录公布,海尔、联想、TCL把持三强;而5月30日,由某知名媒介举办的“中国最受尊敬企业”评选活动中,海尔、联想、TCL又同时入围。——也许是拿奖拿到手软的缘故,三家“受尊敬”企业的相关高层不约而同地缺席。 三家企业2003年的业绩(营业收入)如下:海尔806亿元,联想403亿元,TCL382亿元。而利润都在10～14亿元之间。

西班牙:纯粹的快乐不可替代

8月下旬，应西班牙驻广州商务处邀请，我前往西班牙“艳遇商业灵感”。

瑞幸之意不在咖啡

当瑞幸咖啡第一次出现在朋友圈时,还是颇具黑马姿态的。现在回忆起来,我觉得主要是代言人选得好。汤唯、张震的文艺气息简直可以溢出屏幕,搭配瑞幸的小蓝杯和鹿角Logo,再来一句'这一杯,谁不爱',基本可以给人'文艺咖啡'的初印象。但是,瑞幸的营销手法却并不文艺,简直势如猛虎。这家2017年刚创立的品牌,在2018年5月正式开业。其创始人兼CEO钱治亚表示,5月底要在全国范围内布局500家门店。与惊人的开店速度相对应的是瑞幸在营销上的烧钱速度。

讨论:奥运数字营销

波司登营销总监 嵇万青： 数字传播首先要有一个有价值的产品和服务，基于这个产品和服务然后再做数字传播。 设计传播的时候，要考虑到便于受众和网民复制出去。要有些有影响力的人和事情来承载你的传播。

营销攻心术之病毒营销的底层逻辑

在写这篇文之前，我问过做公关的朋友小K：“你有没有碰见过这样的需求：给你5万的费用做一次病毒营销？”小K说：“没有碰见过啊，根本没有5万那么多好不好!”病毒营销最大的魅力就是低成本、高回报，最大的风险就是前期不易启动、过程不可控、结果不可预期。这么说来，病毒营销岂不是撞大运？

营销攻心术：会员深度营销的三大体系

当你考虑怎么做会员营销时，首先应该问自己—个问题：为什么要做会员营销？ 增加你的社群或平台的凝聚力，获取更多的用户真实数据，或者仅仅为了增加收入？

广州是广告业的第一块墓地吗

广州．你还是我们熟悉的那块诞生过无数经典广告的土地吗？还是那个滋润．培养了几代广告人的广告中心地带吗？还有那股敢与国际4A平起平坐．分庭抗礼的“三元里”豪气吗？

你被人称代词击溃过吗

刘谦在春晚走红之后,有各种赞,也有各种黑。但是对他为什么可以红,无论弹赞,说到点子上的几乎没有,这大概不免让刘谦像当年莫名其妙挨批的胡适一样着急:你们怎么就骂不对地方呢!几个月前,结识一位省电视台执掌大型晚会的导演,谈到晚会创新问题,他说有个计划,要把全球范围内最有名的魔术师弄到广东来。自然,提到一些名字,见我们木讷,就补充介绍说某某是刘谦师公,某某是刘谦师弟。我们也自然八卦为什么最红的那个是刘谦,而不是专业技能更高的他的师公或师弟。导演说,这里边有个非常细微的诀窍。大家说刘谦表演魔术,主要是近台互动做得好,而其他魔术师只是按师傅口口相传的套路表演完了事。这其实远远低估了刘谦的智商。

开启你的性感区

妮可·基德曼很想证明自己不只是能插花,而且是能种花的花瓶,所以,在出演《梦断花都》时,不惜付出了肋骨两次折断的代价。其中一次是穿紧身胸衣时被生生勒断的。那种衣服,在19世纪90年代是必须尊崇的时尚,类似小规模的五花大绑,但是可以突出胸部,甚至下巴也跟着骄傲地翘起。当然,就算做出了甚大牺牲,妮可的胸部也算不上她的最性感区。就像米歇尔·奥巴马留Bob头。

乡村老师专列

我丝毫不怀疑，未来会有比居里夫人更厉害的人物，把时间像糖一样从宇宙的大熔锅里提炼出来，就像从几十吨铀沥青矿废渣中提炼出十分之一克纯镭盐。那时，时间可以用克或公斤计算，譬如一克时间等于一年，时间也因此可以用来出租或批零兼售。当然最大的好处是，时间可以任意晾晒存储，像新疆阿克苏地区晾在沙地上的玉米、红枣和大馕，想吃的时候，吹一吹，拍打凡下，就能塞进嘴里。

了不得的货郎

春节回乡省亲，得知去世20年的伯爷爷冥寿100岁了。肃立老人家坟前．心生诸多感慨。老人家兄弟4人，伯爷爷经商，排行老二，我的亲爷爷种田，老三习武，老四送去私塾，读书不错，可惜早夭。村里人公认伯爷爷性格最好，皱纹多，都是笑容赶路的痕迹。每当亲人们聚在一起缅怀往事，总会说，做生意讲究和气生财，伯爷爷才会这样和蔼慈祥。而所谓的生意，就是他肩膀上的一副担子，销售渠道就是一双脚，风里来雨里去，一个铜板一个铜板地挣。

一泡尿的纪律问题

男人撒尿，最令人讨厌的是马桶四周到处留下尿渍——凤凰卫视前主持人柯蓝说的，数落的是前男友音乐人李泉。响应节约号召，冲澡时撤尿——唱《嘻刷刷》可是脱不了抄袭传闻的大张伟公开建议。

如果长袖不善舞

从大公司做到高管然后出来创业者,显然是捡了便宜的—好比父母给孩子缴纳学费完成学业,孩子毕业赚的钱却只装进了自己的裤兜。这样的案例太多,卧榻之旁岂容他人鼾睡？

三根寂寞的萝卜

最火的《爸爸去哪儿》也玩看上去最白痴的桥段：“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲……”你还别说，田亮正瞧郭涛的热闹呢，谁知道自个儿恰是出局人了。

溜达在别人的城市

几年前，开心网的“偷菜”游戏比如今微信的“打飞机”还让人缺心眼。某次半夜起床时，我注意到它的“足迹”项目：有个公鸡地图，到过哪个城市就在公鸡身上的相应位置盖个圆戳，然后记录一下当时的心情、对该城市的印象等。记得我当时更关注空白地带，揣度未来“插旗”的因缘。