发现“新营销”

仿佛一夜之间，中国营销的天空变了，到处弥漫着“创新”的气息，无论是营销咨询界还是企业界，都在忙着告别过去，搭上创新的班车。

中部崛起的营销支点

营销是中部地区企业崛起的支点之一，这已成了人们的共识。而营销涵盖的内容又很广泛，包括品牌或事件策划与传播、营销团队组建、营销策略实施等方方面面。那么，具体到中部地区企业，又该从何处人手做好营销呢?为此，本刊记者采访了与会嘉宾，请他们从各自的角度谈谈自己的看法。

GAP营销迷途知返

Gap的错误在于，它一味地追求所谓的人口趋势，而不是顾客的终生价值，或者说是将顾客的终生价值扩大化。当Gap的橱窗里挂出来的衣服失去了其固有的风格时，真正的威胁来临了!

孟氏品牌运作：“琥珀”样的营销

《琥珀》的营销传播同其整体的营销战略(目标市场、定位)和其营销策略组合(产品、包装、品牌、渠道、定价、促销)高度配合，其利用媒体的手段已臻炉火纯青之境，其所有的商业运作都是为传播服务的，真正做到了“营销即是传播，传播即是营销”。

柯达：数码新时代的长征

巨大的成功在带来巨大荣耀的同时，有时也会给成功者带来巨大的包袱。在数码时代，柯达就面临着这种巨大的痛苦。在转型的过程中，如何在过去与未来之间构筑一条坦途，不仅考验着柯达的耐受力，同时也在考验彭安东的市场智慧。

S·H·E演绎创新价值战略

创新价值——细分市场——差异化——女性PC——细分领域领导者——品牌提升，这就是TCL数码S．H．E女性电脑对创新价值战略的逻辑推导。

葵花向阳 招商银行25年品牌成长的奥秘

品牌在金融行业中的意义高于其他行业,品牌代表了银行的核心竞争力,反映了社会、客户对产品的信任。如何打造成功的金融品牌?招行选择了构建体系化竞争力。从高瞻远瞩的企业战略,到决定企业发展速度与安全的管理,再到诞生企业灵魂与精神的企业文化、企业品牌以及让这些落地的媒体传播,招行精心构筑的体系化竞争力可敬可畏。

敞开心灵之扉 拥抱音乐之魂 由熹:中国室内音乐发展道路上孜孜以求的探索者

她,5岁学琴,10岁时考入中央音乐学院附小,直至被保送进入中央音乐学院,个中艰辛,常人难以体会;她,师从名家,致力于中国室内音乐发展,创办中央音乐学院室内音乐节,一路探索,一路追求,辉煌业绩,世人瞩目;她就是由熹,一个音乐天使,一个在中国室内音乐发展道路上孜孜以求的探索者。

宋秩铭：奥美的品牌视野

以“360度品牌管家”闻名的奥美整合行销集团大中华区董事长宋秩铭认为：“奥美不是一个单纯意义上的广告公司，而是一个以品牌服务为核心的传播公司。”

文人：陈惠湘的CEO路径

房产的文化属性本身就凸显于其他行业，如果没有文化内涵和文化追求，肯定没有出路。从这个角度来说，文化行销肯定会成为房产行业的主流行销手段。

余俊雄：3M市场战略的变与不变

在中国市场耕耘20年后，跨国公司3M意识到一成不变的做法未必有利于自己的市场拓展。于是从2004年开始，3M忽然“张扬”起来，因为现在的3M认为，营销创意重于产品创意。

盛大为女性打造“梦幻国度”

盛大认为现在的网络游戏的主题与基调还不能够满足大多数的女性玩家。理论基础和事实根据都说明这里还有很大的市场空间有待于挖掘，所以盛大精心打造了《梦幻国度》网络游戏。

家电连锁：寡头的游戏才刚刚开始

几年前，谈到家电连锁大鳄的时候，人们心目中的三巨头是国美、苏宁、三联。然而，风水轮流转，如今三联显然已经在激烈的竞争中掉了队。与此同时，新崛起的数家新贵企业却来势汹汹，大有与国美、苏宁分庭抗礼之势。

不要迷信专家

专家也好，学者也好，都是讲前人做过的亨，讲他们成功的经验或者失败的教训。但是如果你永远跟着别人后面走，就只能永远在后面。要想快速成长，必须走跟别人不同的道路。我们要把消费者当成专家，当成老师，研究消费者的内心世界。消费者内心世界会有很多空白，这时候，因为信息不对称，你给我灌输什么，我就是什么。这几年一些企业之所以迅速崛起，就是抓住了消费者内心资源世界的空白。

崛起的品牌及其媒体策略

谈到一个地区的崛起，人们往往想起内蒙古、晋江，这些冷不丁地就蹿出了很多家喻户晓的品牌，成为营销界的研究热点。蒙牛老总牛根生曾说遗“蒙牛的成功，75％以上归功于中央电视台。统一润滑油老总李嘉认为自己企业的知名度能突然超过世界500强品牌，也主要是因为在中央电视台打广告。而中央电视台举办的“品牌中国行”，更是在企业界、营销界、媒体界掀起了品牌热。

中部的塌陷与企业的苍白

中部地区企业风生水起，是在计划经济和短缺经济时代，在卖方市场条件下，厂家不必考虑产品的销售和消费需求，就可以偏安一隅。但随着市场的不断开放，由卖方市场进入买方市场，中部地区企业的营销软肋便充分暴露出来，于是，便有了塌陷的中部。

你被人称代词击溃过吗

刘谦在春晚走红之后,有各种赞,也有各种黑。但是对他为什么可以红,无论弹赞,说到点子上的几乎没有,这大概不免让刘谦像当年莫名其妙挨批的胡适一样着急:你们怎么就骂不对地方呢!几个月前,结识一位省电视台执掌大型晚会的导演,谈到晚会创新问题,他说有个计划,要把全球范围内最有名的魔术师弄到广东来。自然,提到一些名字,见我们木讷,就补充介绍说某某是刘谦师公,某某是刘谦师弟。我们也自然八卦为什么最红的那个是刘谦,而不是专业技能更高的他的师公或师弟。导演说,这里边有个非常细微的诀窍。大家说刘谦表演魔术,主要是近台互动做得好,而其他魔术师只是按师傅口口相传的套路表演完了事。这其实远远低估了刘谦的智商。

开启你的性感区

妮可·基德曼很想证明自己不只是能插花,而且是能种花的花瓶,所以,在出演《梦断花都》时,不惜付出了肋骨两次折断的代价。其中一次是穿紧身胸衣时被生生勒断的。那种衣服,在19世纪90年代是必须尊崇的时尚,类似小规模的五花大绑,但是可以突出胸部,甚至下巴也跟着骄傲地翘起。当然,就算做出了甚大牺牲,妮可的胸部也算不上她的最性感区。就像米歇尔·奥巴马留Bob头。

乡村老师专列

我丝毫不怀疑，未来会有比居里夫人更厉害的人物，把时间像糖一样从宇宙的大熔锅里提炼出来，就像从几十吨铀沥青矿废渣中提炼出十分之一克纯镭盐。那时，时间可以用克或公斤计算，譬如一克时间等于一年，时间也因此可以用来出租或批零兼售。当然最大的好处是，时间可以任意晾晒存储，像新疆阿克苏地区晾在沙地上的玉米、红枣和大馕，想吃的时候，吹一吹，拍打凡下，就能塞进嘴里。

了不得的货郎

春节回乡省亲，得知去世20年的伯爷爷冥寿100岁了。肃立老人家坟前．心生诸多感慨。老人家兄弟4人，伯爷爷经商，排行老二，我的亲爷爷种田，老三习武，老四送去私塾，读书不错，可惜早夭。村里人公认伯爷爷性格最好，皱纹多，都是笑容赶路的痕迹。每当亲人们聚在一起缅怀往事，总会说，做生意讲究和气生财，伯爷爷才会这样和蔼慈祥。而所谓的生意，就是他肩膀上的一副担子，销售渠道就是一双脚，风里来雨里去，一个铜板一个铜板地挣。