没有永远的对手 只有永远的朋友

一个企业犹如一个家庭,有大,有小,有贫,有富,可不管大小贫富,家家或多或少都有自己难念的经。人常言:不当家,不知油盐柴米贵,更不知当家之难。当家难,难当家,在企业的管理中尤为突出。企业管理涉及方方面面,人才、技术、质量、市场、成本、利润、发展等,哪一样都令管理者头痛。管理者身系企业的生存与发展,要管好一个企业就要像一个钢琴演奏家,用心、用脑、用手去弹奏表示不同音符的黑白音键,让它们协调地奏出一曲美妙的乐曲。但要学好弹钢琴绝非一日之功,这里我们就企业管理中常见的"难念之经"、"难弹之调"向全行业提出,希望能引起我们的"艺术家"们的兴趣,调动大家的"艺术细胞",发挥大家的想象,各抒己见,愿能合奏一曲能拨动人们心弦的行业发展交响乐。

突发的风险,是对企业的考验,是市场竞争中的一次洗牌

这一场SARS疫情,对我公司的经营业绩的影响,表现在增幅的有所回落。一季度的销售同比增长为40.78%,至四月份则增长为36.31%,至五月份同比增长36.65%,但随疫情的缓解,销售业绩很快回升,五月份的销售额为历史最好成绩,同比增长51.96%。尽管"非典"给我国国民经济的高速增长的势头造成减缓,也给全国人民的正常生活、工作、学习带来影响,尤其是对疫区的影响更为严重。可是涉及到行业部门,受严重影响的均是属于第三产业的交通、运输。

现代市场营销的核心是客户

市场营销观念的演变经历了五个阶段,即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会营销观念阶段。现代市场营销的核心是客户,就是发现客户的需求,通过自己的营销活动,满足客户需求,符合社会利益,并从中获利。营销管理,在西方已从传统的产品、价格、渠道和促销(4P),发展到客户、成本、便利和沟通(4C)。营销管理观念的核心,是基于市场越来越细分,客户越来越成熟,不是企业来左右客户,而是企业必须以客户为中心。中国的电焊机行业,可分为三个层次:第一层次为有品牌、规模较大的企业,第二层次为有一定影响、规模中等的企业。

面对入世话企业应对

经历了十五年之久的艰苦而又持续不懈的努力,"入世"的多边谈判已基本结束,这意味着我国在年内将成为世贸组织的正式成员。这当然是我国经济生活中的一件大事,被普遍视作利好。当然,无需一年一度美国总统来提出延长对中国的最惠国待遇交国会表决,也将放宽纺织品之类的出口限额等等。其实加入WTO,影响将是全方位,多层次的。平心而论,加入WTO之后,行业的危机更甚也更逼近。因为我们的行业不会感受到主要出口劳动密集型产品的企业所得到大展拳脚的机会,相反国内市场国际化的趋势将使我们面对更多的国外企业的竞争,市场竞争在产品品质、价格、服务及营销方式等方面的激烈程度将大大增加。随着更多的外商进入国内市场,其优厚的待遇和良好的发展前景,必将对企业人才形成激烈的争夺之势。

行进在跨出国门的路上

9月17日黄昏，大巴行进在前往旅店的高速公路上。隔着车窗向外望去，四周是一望无际的草原，草原上覆盖着广袤的天穹。太阳已经落山，准确地说，是落下了地平线。绿色的草原被笼罩在暗红的朦胧之中。那落日余晖抹红了的天边，有几条拖长的云朵，象泼在天空的几道浓重墨迹，把那天地浑然的画面，点缀得分外绚丽。我们凝视着窗外的景色，如痴如醉。几十年的城市生活，只有丛林般的高楼大厦，只听到嘈杂于耳的机器声。而眼前的一切，不仅是久违的宁静，更是从未体验过的博大宽广。