定价艺术中的心理游戏

常规定价的方法,我们运用市场比较法来确定楼盘均价范围,再根据客户蓄水情况及落位测试来确定开盘价表。在运用市场比较法的时候,我们会设置若干比较指标及权重,再逐项进行对比评分,加权平均计算出理论价格。这些都是销售经理需要掌握的基本技能,这里不再赘述。这里我们从新的角度来探讨一个有趣的话题。且不说定价时指标及权重设置的合理性、评分的主观性,一个问题是,购房者不是和房产销售经理一样的专家,