农资经营会遇到哪些槛,熬过冬天就是春天?

不管是个人遇到困难,还是经营遇到问题,我们总是用一句＂熬过了冬天就是春天＂这样的话来鼓励或安慰。冬去春来是不变的自然规律,从时间长河看,经历的一切困难障碍的确是微不足道的。但对于具体某个人或企业来说,熬过了冬天并不一定会迎来春天。

新冠疫情正在加速行业重构

百年不遇的疫情,是人类的危机,也是产业的催化剂。不难看出,疫情正在加速行业重构,那么,这场疫情给我们带来哪些反思?又会促成哪些变革?我们如何以此为坐标,寻找新的营销道路?抗疫的同时,值得认真思考。反思一:再造供应链,实现两个“前移”和两个“零距离”。

你“会”窜货吗?

窜货一词一度让某些厂家谈之色变,但是在农药行业,窜货真的那么可怕吗？究竟什么才是真正的窜货,似乎很多人还没有弄清楚。今天,我们就把窜货这件事情说清楚、弄明白,了解窜货发生的原因和坏处,也说说为什么有些厂家对窜货持纵容态度,而有些厂家则严禁窜货,然后我们再说说,作为经销商的你,如果遇到窜货,究竟该怎么办。

小套餐为何引起大围观?

上半年,我曾发表了《渠道商如何破解农药零增长难题》的文章,文章中介绍了一种套餐销售方式。此文发布以后引起了行业众人的广泛关注,先是读者打电话及留言问他那里有没有这种套餐及如何购买,随后朋友圈转载,再后又是各大行业媒体的先后转载。为何一种套餐模式会引起如此大的反响？这种套餐与我们平常了解到的套餐有何不同？套餐被广泛关注的背后又说明了什么？

零售商:对不起,你被潜规则了!

“知道了太多的潜规则，突然发现自己被潜规则了”，互联网时代信息的泛滥，让我们不知道真相，同时真相也变得越来越不重要，几乎没有人能去弄明白真相是什么。或者我们干脆就不在意真相是什么。对于农资电商，农资零售这块同样如此。2015年农资互联网兴起，行业刮起了互联网的大风，一时间“不做互联网就是等死”，而2016年互联网的沉寂又成了“做互联网的企业都是找死”。人们总是喜欢这样的跟风与浮燥，看热闹的、说风凉话的总是比实际埋头苦干的人多，这成为了一种普通的现象。这两年、对于零售商最多的评论就是B2C会让零售商群体消失。所以你必须做出选择，要么升级转型，要么改行。而这些评论的缘起主要基于两大事件：一个就是农资互联网兴起时；另一个是因为土地流转的发展。

农资零售商:我们不会消失!

农资行业产业链中,零售是极为重要的一环,它是足球场上的临门一脚。随着商业的发展,行业的进步,近几年,零售越来越多地引起了大家的关注。那些正面的、负面的言论、报道目不暇接,有些让身处零售事业的小伙伴们惊慌失措。

农技服务值几文钱?

之前，《卖农药需要服务吗？》的文章，引起了大家的热议，也有许多热心人士问我，你文章没有结论呀，这还叫文章？我也诚恳地接受批评。不过，笔者认为这种没有结论的剖析也应算一种形式吧，我的目的就是通过现象来剖析背后的本质。而看清本质后该怎么做还是交给我们广大的读者吧，我不能用自己的观点左右了你的判断。如果本质的剖析给各位能带来自己深入思考的话，我想我写作的目的也就达到了，也算有价值了吧!

怎样盘点,你学会了吗?

每到盘点时,作为经销商的我们最关心的就三个：一个是忙了那么久,成绩怎么样？一个卖了多少货、挣了多少钱？一个是今年的欠款收完没有？下面笔者就和你一起探讨下这大盘点该如何做。

农资销售的核心是什么?

农资营销最近几年是百花齐放,从农产品销售到农资电商,从技术服务到土地托管,从飞防到农服……而这一切我们都是站在企业角度怎么把产品更好地卖出去,更好地让农户认可、信服和依赖。企业只关注两个问题:卖出去和卖得更好(更多、更挣钱)。农民只关心一个问题:种的产品怎么才有好收成(包含好价格)。

农药减量了 我们零售店怎么办?

农药零增长是不是个伪命题？我们先不谈到什么时候能实现这个目标，但是这个目标是可以实现的，这一点现在已经是业界的共识。业内作出这一判断多是基于以下几个原因.

卖农药需要服务吗?

近期在朋友圈发状态，我提到：服务是什么？农民需要服务吗？农民需要什么样的服务？没想到一石激起千层浪，大家对此是都颇有感悟，下面我就把大家的一些观点，结合笔者的理解整理如下，以供参考。

“买药”和“买药”大不同!

众所周知，农药与医药有许多相通之处，一个是用来给人看病的，一个是用来给植物看病的。抛开什么大医院、。专科医院不说，我们今天就来说说你身边各个有名无名的小诊所与医药超市。大家看到的往往是小诊所里的人满为患而医药超市却是人烟稀少。这是为什么？我们从三个方面来看这个问题：第一，从病者的心理来讲，有病是要去诊所诊断的，哪怕知道是感冒也是需要医生开药单，而不是直接去买药。也有去诊所看完后再去医药超市买药的；

今年生意难做,我该怎么办?

近期和大家交流，常听到经销商说今年的生意难做。上游的原药价格因为环保等压力持续上升，而下层的农民却需求不旺，真是“冰火两重天”。是的，市场整体环境总是在不停变化中，不可能永远一帆风顺，也不可能永远举步维艰。就如同股市一样，没有永远的熊市，也没有永远的牛市。