华东营销中心是五粮液“四贴近”的体现

行业人士普遍认为，华东营销中心的成立，是五粮液用于牵制苏酒，特别是牵制洋河而布下的一粒棋子。实则不然，我觉得其中更多的还是它核心价值取向的体现。五粮液和茅台均是走市场供求关系路线的企业，茅台走的“物以稀为贵”的高端奢侈品路线，而五粮液走的是贴近市场规律、贴近消费者、贴近目标消费者的市场需求型路线。华东营销中心的建立，

占位与借势的成功

郎酒目前的成功实质是借势和占位的成功。郎酒的兴起在很大程度上得益于对“酱香潮”的正确把握，借势茅台酱香型在全国范围内的推广，快速出击，赢得市场。同时，郎酒借势央视名牌节目，高举高打，建立了较高的品牌势能。此外，郎酒一直在茅台、五粮液多次提价后留出的次高价位段上精心培育自己的品牌，真正做到细分价位段和市场。

必须警惕团购陷阱

随着进入者增多，团购渠道和餐饮渠道一样，正面临着投入产出比急剧下降、市场风险明显加大、市场效益不断降低等诸多问题。在这其中，中小白酒企业更是身受其害!

让民族品牌迎战

从帝亚吉欧入主水井坊到轩尼诗控股文君酒，洋酒品牌强势进军中国酒业的每一个动作都牵动着白酒业的神经。洋酒巨头入股中国知名白酒企业的行为，表明洋酒巨头对中国白酒市场虎视眈眈，并且已经从最初的市场竞争升级到更高层次的资本运作。为了谋求在中国酒水市场更多的市场份额，洋酒品牌开始改变原来简单的产品进口，转而向“本土化”发力。

小酒虽火，难堪大用

在未来很长一段时间内。小酒处于配属地位这种情形还将会持续。尤其对于本身战略产品价格定位在高档市场的企业而言，主力发展小酒的可能性不大。

茅台价格上涨的冷思考

通过连续涨价，茅台已经掌握了白酒市场定价主导权，一旦出现价格剧烈波动，二三线白酒企业和品牌只能被动招架，很容易造成白酒行业受伤。

经销商如何“应势”而动

新形势下，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展空间越来越小。经销商如何发挥销售网络的优势攫取市场资源，这不仅涉及到经销商自身经营理念的问题、经营方式的考虑。还关乎对白酒市场趋势的把握。

解密国缘两级跳

今世缘的勇气 面对不确定的明天。以及难以揣测的市场，绝大多数企业作出的选择是更稳健、更可控。也更加大众化。然而。以区域白酒企业身份起家的今世缘却走出了一条与众不同的道路——

如何用好“买断”这把双刃剑

对于一些买断品牌运营经销商而言。经过多年的精耕。单一的产品已经实现了一定的市场份额。然而竞品厂家的强力反击以及厂家其他买断产品的如影随形．仍在威胁着自己产品的持续运营。那么，面对这种情况，经销商应该如何处理呢？

摘冠中国性格，宋河赢来高端盛世

2009年成都春交会，河南辅仁药业集团董事长、宋河酒业法人朱文臣与著名经济学家郎咸平指点酒业、论道宋河，刮起白酒业“性格大思考”旋风。

区域经销商进化的三条途径

未来渠道经销商的整合是一个从单纯产品通路向品牌通路转变、交易性通路向管理型通路转变、多样型分销通路向集约型专业通路转变多种选择的过程。

将白酒消费体验进行到底

在注重消费体验的今天，白酒产品承担的情感价值与产品本身相比越来越重要，因此，如何加强产品与消费者的互动沟通，是白酒企业必须重视和正面看待的重要课题。