2006工程机械代理商向左走?向右走?

几度风雨，几度春秋。经历了2004年以来的宏观调控，中国工程机械代理商日臻成熟和稳健。有专家认为，2006年是中国工程机械代理商的洗牌年，10％的代理商将由此出局。2006年，中NT程机械代理商将何去何从？是向左走还是向右走？由于其所处的区域市场不同，关注的热点和焦点话题、面临的风险和问题、采取的措施和策略以及预期的收益和目标等也各不相同。

代理商:亮出你的品牌来

前不久,美国著名的《商业周刊》杂志评选出了全球最具影响力的100个品牌。其中,可口可乐以673.9亿美元的品牌价值稳居第一。可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口,即使可口可乐所有资产一夜之间统统烧光,单凭可口可乐4个字,就可再创一个强大的商业帝国。由此,足见品牌之重要。本刊围绕“代理商该不该建立自己的品牌”,邀请了部分代理商共同探讨这一话题。

信心取决于市场的理性程度

一些违规的按揭操作和银行信贷使得很多设备购买者成为纯粹的设备投资者,而不是工程投资者,带着一定的盲目性.这样市场就会多出大量设备,我们估计这个量占50%,甚至更高.

市场变化关注“中间层”

1 推土机影响最大 按照我们了解的情况,2004年3、4月浙江地区的推土机销售比挖掘机所受影响更大,而华东各省市受影响程度不同,浙江、江苏、上海最严重,山东、安徽较小.从江浙地区工程机械的大类产品影响幅度看,装载机影响20%,挖掘机影响40%,推土机影响60%,这是我与部分代理商直接沟通得出的数据.

华东市场的命运

在南京,我们有幸在南京嘉立公司黄总的陪同下探访了南京开发区,方圆70多km2的开发区空空荡荡,一些锈迹斑斑的施工设备停放在工地上,让人能感觉到这里曾经的喧嚣。安静的工地告诉我们华东的市场发生了变化。本轮宏观调控最敏感的是华东市场,那么为什么华东如此敏感呢?有人认为与铁本事件有关,显然这并不全面。

缩小差距 代理商任重道远

本届展会上，中国观众中更多了一些代理商的身影，他们大都自费参观此次展会，以开阔自己的眼界。在展会期间，他们认真观看感兴趣的产品，积极与国外厂商沟通以寻求商机。通过观看展览，代理商们也在思索如何与国际接轨的问题。