做好调查 方可跟进

目前国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划,2005年"五一"当天,全国就有70家家电连锁新店开张。目前,仅北京一地,家电连锁店总数已突破90家,据预计到今年年底,北京将突破150家。有人统计过,沿三环路周围,平均每1．5公里就会有一家家电卖场。尤其在家电连锁店密集的地区,如上海、北京等这些大城市,如此密集的开店的同时,也给家电连锁业带来了单店销售额下滑,自然也就面临一个开店质量优劣的问题,也就常昕到某某电器某某店关门和重张的新闻。那么面对质量不高的连锁店,作为供应方的厂家和代理商,是否还要跟进呢?又该如何跟进呢?家电业内人士的看法也许能为你的困惑提供一些帮助。

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．

以阶格吸引顾客 以服务留住顾客

三级市场情况复杂，变化也很多，三级市场不能像二级市场那样去做，三级市场的经销商规模比较小，不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是：一产品质量的保障，