根据品牌定位 做好渠道规划

自2005年以来,烟灶行业渠道策略有所变化。一线品牌与KA的合作均采取了谨慎及观望的态度,因为他们不希望销售被控制在某个零售系统,而是想通过更多的渠道分流。

节能需要搭配系统化 结构合理化

随着人们生活水平的不断提高．消费理念日趋成熟．对日常生活中的电器使用，早已不局限于它的基本功能，转而追求时尚精美的外观、更可靠的安全性，倡导低碳节能成为发展趋势。

整合渠道稳定人才做好上海市场

一个品牌全国优势地位的取得,是在各个区域市场取得好的业绩的综合结果。而如何取得一个品牌在局部市场的优势?樱奇的做法是对一级市场的零售门店抓大放小;以建材系统为重点合作对象,调动一切资源争取终端利润最大化;积极开设专卖店。他们获得了初期目标。零售市场的发展是一个双向选择的过程。面对复杂而多样的零售市场,一个产品进入中国市场之后,究竟要选择什么样的渠道,进入什么样的卖场才能取得预期的效果,是非常关键的问题。

立体推广 口碑赢市场

目前我公司负责樱奇在烟台蓬莱市和龙口市两个市场的代理，年销售额达100多万元。我感觉做三四级市场的烟灶代理，最好不要选择一线烟灶品牌，因为一线烟灶品牌在三四级市场推广和销售有一定的难度，最好选择二线品牌。

以“差异科技”实现“高效变脸”

在2010年原材料持续上涨的压力，通货膨胀的影响．以及房地产市场调控等外部诸多不利因素的市场形式下，目前的厨卫行业，依然面临着很大的挑战。

达成“形神合一” 做好三四级市场

温州厨卫市场竞争激烈，品牌鱼龙混杂，几乎江浙、广东所有的厨电品牌在温州都能找得到，在通路结构上，传统的本地个体家电零售店遍布城乡，而且销售份额能占到整体厨卫市场60％以上，使得很多杂牌和“擦边球”品牌能够有生存空间，竞争非常无序。

充分打造专卖店的立体化影响力

黑龙江属于农业生产基地，国家的三农政策带动了东北经济的发展，而家电下乡的惠农政策，对于厨卫行业来说更是个利好的机会。

厂商合作 贵在沟通

目前，卖场越来越难打交道，使得代理商经营越来越吃力，但如果以变应变顺势而为，和代理的品牌厂家做好沟通，并形成良好合作关系，代理商一样可以有所作为，并取得很好的发展。