如何开创真正的蓝海(二) 制定令人无法抗拒的价格

杰出的买方效用是开创蓝海的必备条件，但它却不足以保证蓝海战略行动的成功。企业必须制定正确的战略价格，吸引买方大众购买其产品，同时还需建立适当的业务模式，以确保企业从该项业务中获取强劲的收入和利润流。

蓝海执行力：引爆点领导法

企业需要克服的障碍主要有四重。一是认知上的障碍：如何唤醒员工，让他们意识到战略变革的必要性？二是资源上的障碍：人们通常认为战略上的转变越大，执行它所需要的资源也就越多；然而对于那些在资源上提襟见肘的企业，出路又何在呢？三是动力上的障碍：你如何鼓动关键人士快速果决地行动，以实现与现状的决裂？四是企业政治上的障碍：正如一位经理所说的那样，“在我们公司中，你还没站起来就已经被人撂倒了。”

关注“非顾客” 超越现有需球

如何确保我们所开创的新市场空间是一片蓝海，而不是小小的池塘？换句话说，在开创蓝海时，如何将其规模最大化？这就需要引入蓝海战略的一条重要原则：关注“非顾客”，超越现有需求。这是实现价值创新的关键一步。

从关注竞争到开创需求

企业试图在市场中脱颖而出，而顾客却很难看出它们之间的区别。想想伦敦和巴黎的五星酒店。除去地理位置不同外，它们还有什么区别吗？从食品到梳洗用具，从酒店内部装饰到员工制服，莫不相似，就连把手纸折成三角形的做法，都如出一辙。

统治蓝海与再创蓝海

蓝海一经开创，是否会很快变红？何时才是再度开创蓝海的最佳时机？