浙江盐业运销企业服务营销策略研究

随着盐业管理体制改革的日趋临近，以盐产品批发为主营业务的浙江盐业运销企业（以下简称浙盐运销企业）处在转型发展的十字路口，浙盐运销企业如何做好运销和经营工作，提升企业整体营销能力，加快向现代商贸流通企业发展，笔者试用现代市场营销理论，对其服务营销策略现状、原因、必要性以及营销策略措施等进行研究，旨在促进企业实现平稳、较快发展。

浙盐集团弱势子公司的发展策略

2009年3月，温家宝总理在《政府工作报告》中明确提出“加快铁路、电力、盐业等行业改革”。2010年4月28日国务院常务会议审议并原则通过《关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见》，再次明确“推进电力、铁路、盐业管理体制和邮政主业改革”。随着盐业体制改革的推进，可以预见，食盐市场放开为时不长。

浙盐集团多元化发展战略路径再探——对集团公司选择房地产业，向多元化的现代企业集团发展的思考

随着盐业体制改革的推进，浙江省盐业集团有限公司（以下简称浙盐集团）提出了“盐业主导、多元发展”的现代企业集团的战略目标，并在相关多元化方面作了积极探索，如何选择适合企业发展的多元化路径，关系到企业战略目标的实现。本文试用swot分析法，论述集团公司在多元化发展路径方面可以选择房地产业以及运作办法，旨在为集团公司在多元化发展选择方面抛砖引玉。

浙江省盐业集团应用整合营销初探

盐关系国计民生。整合营销越来越受到人们的关注和重视。在专营体制下如何开展营销，关系到食盐专营企业又好又快地发展。本文将从整合营销理念和策略、当前浙江盐业主要几种整合模式的应用等方面论述整合营销的成效。

严控“三公消费”下转变酒品经营方式的思考

十八大后，中央、省市相继出台了关于密切联系群众、改进工作作风的“八项规定”、“六条禁令”，勤俭节约之风劲吹。李克强总理还在会见中外记者时约法三章，本届政府不增“三公”。可以预见。在中央严控“二三公消费”的背景下，酒品市场将发生重大变化：依附政务消费市场的高端酒品消费将会进一步降温，中低价位酒品市场将是未来酒品市场竞争的主战场。

构建用户进盐分析机制 实现企业客户双赢

近几年来，浙盐江山公司通过构建用户进盐分析机制，为行业用盐（包括食品加工用盐，渔业、畜牧用盐，两碱工业盐以外的小工业盐）户建立进盐档案，每月对他们的进盐量进行对比分析，公司领导据此做好决策工作；运销、盐政人员做好访销和盐政管理工作，及时送货上门，寓管理于服务之中，既满足了客户的用盐需要，也加强了盐政管理，没有出现“以工充食”、食品加工用盐冲销小包装碘盐现象，同时也促进了公司盐产品销售，

浙盐集团员工结构调整的思考

近几年来，我省盐业企业认真贯彻国家《食盐专营办法》、《浙江省盐业管理条例》和浙政发[2004]46号等法规政策，建立了适应食盐专营管理的机构和人员管理办法，为保证食盐专营，确保市场合格盐产品供应提供了强有力的组织和人事保障。一些食盐专营企业为适应食盐专营需要，还进行了程度不同的劳动用工清理工作，但食盐专营机构人员过多、用工情况复杂、负担过重的矛盾依然较为突出，影响了食盐专营工作的开展，为此省局高度重视，多次发文和会议要求加强食盐专营机构人员管理，深化企业内部改革，

欠发达地区加快食盐产品结构调整步伐的思考

党的十八大报告提出，推进经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的主攻方向，是关系我国发展全局的战略抉择。省盐业集团指出，优化调整产品结构，大力开发多品种盐产品关系集团公司能否顺利实施“十二五”总体发展战略。近几年来，江山市盐业有限公司（以下简称江山公司）克服地处我省欠发达地区、居民购买力低下、外出打工人口多、食盐销量少的不利局面，认真做好食盐产品结构调整文章，取得了企业经济效益和社会效益双丰收。

严控“三公消费”下转变酒品经营方式的思考

十八大召开后，中央省市相继出台了关于密切联系群众、改进工作作风的“八项规定”，勤俭节约之风劲吹。李克强总理在会见中外记者时约法三章，本届政府不增“三公”。可以预见，在中央严控“三公消费”的背景下，酒品市场将发生重大变化：依附政务消费市场的高端酒品消费将会进一步降温，中低价位酒品市场将是未来酒品市场竞争的主战场。政策对现在和今后的酒品经营格局产生的影响，既给浙盐企业经营现有酒类商品带来机遇，又给营销带来挑战，迫切需要我们对酒类商品营销方式方法作出进一步调整，以下结合江山公司的实践，谈些粗浅看法，以期抛砖引玉。

欠发达地区加快食盐产品结构调整的思考

浙江省盐业集团在印发“十二五”规划的通知中指出，把优化调整产品结构，大力开发多品种盐产品提高剑关系集团公司能否顺利实施“十二五”总体发展战略的高度。近几年来，浙江省盐业集团江山市盐业有限公司（以下简称江山公司）克服地处浙江省欠发达地区购买力低下、外出打工人口多食盐销量少的不利状况，