营销创新是白酒企业发展的关键

江苏洋河集团采用“大市场”理念为主,“板块市场”理论和“两个延伸”策略为辅,从区域整体、市场整体出发,采用大市场的一整套办法,重点是开发产品、网络建设和营销方式,提高市场营销人员素质和高效过硬的后勤服务;实现产品的市场覆盖率和占有率相统一;实现稳定市场、板块市场,城市向终端延伸,农村向乡镇延伸;强化营销工作过程的控制,销售工作“质”和“量”的突破,促进企业的整体发展。(孙悟)