国外企业市场开拓技艺撷萃

国外企业市场开拓技艺撷萃●薛韬一、重视竞争前的竞争７０年代，日本日立公司的产品在市场崭露头角，公司在推销产品和售后服务这两次竞争中，花了不少功夫，作了较多投入，但销售情况一度急转直下。原来，他们的产品包装陈旧落后，广告说明又比较呆板，缺乏新鲜感，特别...

提高专利实施成功率

企业在开展技术进步过程中,实施以专利为主要内容的高新技术开发,是具有长远战略意义的举措。切实解决好专利实施成功率不高的问题,已成为企业技术进步的重要课题。专利实施成功率不高的主要原因 企业专利实施成功率不高,主要原因如下:

论中国名牌如何称雄国际市场

中国名牌企业在国际市场与发达国家名牌企业竞争中，总体上还处于劣势。

差级运筹——企业融资妙法

今后一二年,我国仍将采取适度从紧的金融政策,企业资金紧缺仍是生产经营中最主要和最难解决的困难,而且,从提高企业集约经营水平和经济效益的角度来考虑,也要十分注重搞好企业的资金融通。正因为此。

企业集约经营应处理好十对量的关系

现在，广大企业正根据“十五大”的精神，按照“两个转变”的要求，积极推进经济增长方式由粗放型向集约型的转变。总结国内外企业成功经验和教训，要想使自己的集约经营能取得理想的成效，就必须注重处理好以下十对量的关系。总量与质量———统筹兼顾。过去，我国企业只...

创造性思维与特色化开发

所谓创造性思维,是指人们在科学创造、艺术创作和问题解决过程中突然涌现,使问题得到解决的思维过程。创造性思维具有三维性。它产生于大脑对接受到的信息的再加工,储存在大脑中的潜意识被激发,从而使许多中断的信息产生联系。创造性思维有时也来源于直觉,即凭直觉领悟事物的本质。

发挥两个积极性是科普工作成功的保证

科技之所以成为第一生产力,取决于其在生产、流通和社会活动中的广泛应用,而科技应用的程度又取决于科技普及的程度。科技只有为广大民众接受、掌握和应用,才能由潜在的生产力变为现实的生产力。科普事业是一项公益性、基础性、长期性的事业,成败的关键,在于"两个积极性"的调动和发挥。首先是领导的重视。几年来我县科协工作上得比较快,其主要原因是县、乡的主要领导重视,在资金安排、工作考核、人员任用等方面抓得扎实。步凤、大纵湖等乡的领导不断强化科技人员素质,亲自带领一班人深入到基层去宣传科学知识,把科技送到村、组、户,使广大群众了解到科技对经济发展的重要性。大纵湖乡的水域面积广阔,是一个丰富的资源。

发达国家企业如何持续改进产品质量

产品质量的竞争是事关产品市场销路、企业形象和发展前途的一件大事。90年代后,名牌战略被国际著名企业更加推崇,并在市场竞争中更加显示决胜作用,而作为名牌物质基础的产品质量的改进,就成了发达国家企业潜心研究的重要课题和屡获佳绩的公开奥秘。 一、不断改进产品质量标准 发达国家企业十分注重产品的标准化工作,努力以产品的高标准来实现产品的高质量。但是,怎样的产品质量才是最高的,却有个渐进的认识过程。开始,他们也曾普遍强调企业标准,希冀以企业产品的高质量来吸引消费者,拓出自己的大市场。然而,随着消费者的日益成熟和理智,特别是他们在买卖双方中主体地位的确立和日益强化,这种以企业标准为主导的质量标准观,在市场营销的实践检验中。

加强对消费者集群的研究

所谓消费者集群,是指地理位置接近、文化传统和消费行为趋向一致的跨国消费者群体集团。他们虽然处于不同国家,但是其兴趣、嗜好、生活习惯,购物行为等都比较接近,相对于一个国家尤其是多民族国家的消费多样化格局而言,可以称为跨国“消费王国”。这种自成一体的消费者集群,形成了风格各异的地域性商品市场,在开拓国际市场中,应作为一个需要认真研究并采取相应营销对策的独特单位或方面来对待。 目前,我们在外贸经营中,比较普遍的做法是单独面对一个国家做生意。

技术商品营销中应注意的问题

一、科技商品价格要适当目前,科技体制改革进入一个新阶段,全国首批242家科研院所已向企业化方向转轨,出售技术商品将是他们生存与发展的重要课题。然而,近年来科技商品营销状况却并不太好,相当一部分未能迅速转移到生产领域。对此,科研界同志每每认为企业对科技进步重视不够,但企业界同志却说,科技商品的价格太贵,我们买不起。这就提出一个问题:科技商品价格到底放在什么水平上,才能"货畅其流"?诚然,科技商品价格应由它的使用价值决定。从这一角度看,大部分科技商品的价格基本反映了实际使用价值,并不太贵。但科技商品毕竟是一种特殊商品,它的价值只是潜在的价值,只有被应用于生产实践,与其他生产要素相结合。

中国名牌如何称雄国际市场

近年来,我国广大企业积极实施名牌战略,打出了一大批在国际市场上很有知名度的中国名牌产品。然而,由于多方面的原因,我国产品在国际市场的名牌竞争中,总体上仍处于劣势,按照称雄国际市场的要求,还有较大差距。国人正翘首以盼:中国名牌,何时称雄国际市场? 根据国际市场上发达国家名牌企业的经验。

提高管理水平,一个并不轻松的话题

为了使我国企业的管理适应集约经营的要求,赶上世界先进企业管理水平,应不失时机地提高我国企业管理的层次,使管理真正发挥点石成金的“生产力”裂变作用。 一、我国企业管理层次亟待提高 目前,我国许多企业管理层次不高:一是管理队伍素质不高,离高科技化的要求相距甚远.一些企业管理人员文化水平不高,担任管理工作后。