寻找邮政的“长尾”客户

互联网的诞生，催熟了网络经济，也直接导致了亚马逊等一大批商业网站的成功。美国《连线》杂志主编克里斯·安德森通过对亚马逊和Netflix之类网站的商业模式的研究，提出了“长尾”这一崭新的概念。

非邮速递公司市场经营战略及发展趋势

随着经济飞速发展，我国物流市场进一步放开，形成了一方面跨国物流企业纷纷加大了在中国投资的力度，强势进入速递业；一方面具有国资性质的许多企业借助自身行业的优势，通过不同的途径，扩大在速递行业的份额；另一方面，民营企业以其特有的市场嗅觉，依靠其在市场夹缝中求生存求发展的灵活性，大规模进入速递市场。在不到十年的时间内，非邮速递以迅猛的发展速度和不断攀升的市场份额，从国际速递到国内速递、从区域特快到同城特快、从文件型快件到物品型快件，全方位、多层次对特快市场进行细分，实行差异化经营战略，由小到大、从弱变强，成为中国邮政速递业的最强有力的竞争者。中国邮政速递必须清醒地认识到速递业整合即将到来，更加激烈的市场竞争已经来到，认真地分析非邮速递公司的经营战略和发展趋势，借鉴他人之长，及时审视自身的不足，对症下药。建立新的竞争战略和优势，使此业务更加快速、稳步地发展。

企业应收账款的全过程管理

随着社会经济的迅速发展,众多行业进入买方市场,为了扩大销售,赊销成为一种重要的销售方式。然而,由于信用环境和商业文化的差异,我国的逾期应收账款通常高达60%,而在发达国家,这一比例通常不高于10%。由于应收账款直接影响企业的现金流,因此被视为企业财务管理的一项重要内容。

梯度分层建设专业营销体系

2007年以来，各局对营销体系建设非常重视，抽调精兵强将组建专业营销队伍，而且也提出了数量上的具体要求。但在农村地区，由于营销资源有限，员工素质不高，更多的是在对现有客户进行营销，面对诸多业务的市场开拓感到无从下手，实行专业营销更是力不从心。笔者认为，对农村局所而言，比较理想也比较可行的是建立市、县、中心镇三级专业营销体系，集中专门力量，搞好竞争性业务的营销。