创造消费时尚 催生广阔市场——透视泰州邮政局集邮礼品业务开发过程

为真实反映集邮专业经营效益，江苏省泰州局从2005年开始，对该专业发展指标作了科学的调整，市场进行了深入的解读，制定了“强化注意力经营，创造邮品消费时尚，做强集邮业务规模”的发展思路。通过2007年实施“创造邮品消费时尚”工程，取得了经济效益和社会效益的“双提升”。全区集邮专业实现业务收入1460万元，占年计划的121．67％，同期增幅40.7％。其中，集邮礼品收入实现1290万元。同期增幅30．83％，在全省率先提前完成全年计划指标。

新思维催生新市场——泰州局邮政物流业务发展记略

2007年1～4月，泰州局邮政物流业务发展出现了前所未有的喜人景象。累计实现业务收入144万元，占年计划的41％，较去年同期增幅81％。无论是业务收入完成率、还是增幅指标，在全省都位居前列。梳理今年以来物流专业的经营发展之路，给人们的感觉是新的营销思维催生了新的物流市场。

邮政介入第三方物流的差距和对策

在物流是企业“第三方利润源泉”理论的吸引下，邮政介入了第三方物流。通过近几年的实体化运作，邮政物流取得了一定的经济效益和社会效益，同时也存在诸多问题，为促进邮政第三方物流又好又快的发展应采取相应的策略。

做好邮政新业务宣传工作的对策

在邮政业务三大板块中，现有业务一百多种，其中绝大多数是派生出来的新业务，比如：数据库商函业务、物流分销业务、集邮礼品业务、企业形象期刊业务、同城快递业务、小额质押贷款等，而这些业务又都是企业新的经济增长点，但社会知情度、认知度不高，影响了业务的规模增长。就其原因，笔者认为主要是业务宣传工作滞后，主动推介方式不活。表现为：一是社会宣传的推进力度不强。俗话说：“酒香也要会吆喝”。邮政新业务有哪些？它的优势突出在哪里？需要向社会、企业、客户宣传吆喝。

“五节联送”要在“合”字上做文章

“五节联送”是邮政为迎合假日经济市场，而推出的品牌服务业务。经过近年来的运作，其产生的经营格局呈现出整合型的显著特点。面对假日经济效应，我们的业务与社会零售商（供应商）相比整合的优势还没有真正释放。表现为没有整体的区域经营方案，专业间各自为阵。就好比“五节联送”是一只手，五个手指代表各个专业业务，没有真正握起拳来，

做好物流大客户营销工作的“三个细化”

泰州邮政中邮物流公司在业务营销过程中，强化大客户管理工作，精耕细作，创新服务，业务增长强劲有力。在大客户营销工作要做好“三个细化”：

四个“确立”拓宽物流分销配送市场

江苏省泰州市邮政局在物流分销配送业务发展上，以全区联动为抓手，强化区域市场和中小企业客户深度开发为突破口，创新营销，特色服务，业务增长强劲有力。透视2007年分销配送业务的发展过程。“四个观念”的确立，拓宽了市场。