独具特色的丰田销售管理

独具特色的丰田销售管理车驾明销售是一门学问，一门颇有讲究的学问。企业能生产出好产品，但如果缺少优秀的销售人员，销售策略不当，就会造成产品销路不畅，就达不到预期的经济效益。日本丰田汽车公司早已享誉世界，众人皆知，而对拥有约１０万人马的“丰田销售军团”恐...

世界著名企业失误录

闻名全球的美籍华人王安博士创办的美国王安电脑公司曾是世界电脑行业的佼佼者。但是,80年代中期,该公司由于经营不善,逐渐失去竞争优势,仅1991年亏损就达3.85亿美元。前不久,王安电脑公司向法院申请破产保护,这一举动在世界经营圈中造成巨大震动,引起人们的反思。其实,世界不少著名企业有着类似王安电脑公司的失误。我们在发展市场经济中,应以此为鉴。一、固步自封,“胜家”名牌倒牌胜家公司是美国首家国际性公司,它所生产的“胜家”缝纫机操作简便,备受人们喜爱,是风靡世界的名牌产品。1940年,世界每三部缝纫机中,就有两部是“胜家”牌。然而,到了1986年,胜家公司董事会不得不沉痛地宣布:胜家将忍痛割爱,抛开它赖以成名的“胜家”,从此再也不生产缝纫机了。胜家公司为什么在市场上败得这样惨呢?原来,该公司在成功后,对自己的传统产品过分信赖,片面固守以往“质量是企业的生命”、“品质是无声的推销员”等观念,而忽略了世界大市场的变化。直至1985年。

出奇制胜：海外商战绝招录

出奇制胜：海外商战绝招录车驾明两军对垒中谁能取胜，除了依靠自己的兵力以外，重要的是靠计谋。在激烈的市场竞争中，亦是如此，要想在商战中击败竞争对手，就必须棋高一着，胜人一筹，以智取胜，不时地爆冷门、出绝招。“苦肉”绝招这是一起严重的交通事故，一辆高级轿...

适时管理方式

美国是当今世界上经济最发达的国家之一,这跟美国企业先进的管理方式是分不开的。从80年代中期起,美国企业对传统的生产管理方式进行了一次大检查和大改革,实行了一种新的生产管理制度和方式,这就是今天美国甚为流行的“企业适时管理方式”。简单说来,这种管理方式就是适时生产和存货管理制度。其目标是:借助最先进的电脑技术,合理规划生产和销售流程,降低产品成本,改进产品质量。

世界最具竞争力企业的经营理念

美国通用电气公司是世界上实力最雄厚的跨国企业，其成功的“秘密武器”表现在选拔和培养人才方面；沃尔－马特商城是改变零售业的明星，它的成功与有效地利用顾客数据和把库存减到最小限度有关；微软公司采取技术跟随战略，最有效地利用全行业的创造智慧，迅速占领市场；亨利·福特１９０８年提出的“Ｔ”型车，改变了美国的社会生活，如今，福特公司正在筹划扩大汽车制造以外的与汽车相关的服务；戴尔公司的高速增长可归结为戴尔模式的充分运用，其立足之本是以低于竞争者的成本，向客户提供有价值的个性化的服务；西门子公司的成功之道在于根据客户的需求和市场的变化确定自己的主营业务，坚决削减非主营业务。

世界知名企业用人面面观

微软的“职业阶梯”文件美国微软公司人力资源部制定了“职业阶梯”文件,其中详细列出了员工从进入公司开始一级级向上发展的所有可选择职务,并且列出了不同职务须具备的能力和经验,这使员工感到个人的职业发展前景乐观,因此很少有人跳槽。东芝的重担子主义日本东芝株式会社认为,要尊重人就应委以重任,谁拿得起100公斤,就交给淮120公斤的东西。东芝推行“重担子主义”和“适才适用”的用人路线,在企业实行“内部招聘”。

泰国企业拓展市场营销妙招

被称为亚洲第五条“小龙”的泰国,许多企业的经营艺术堪为一绝,他们都辟有独特的经营管理蹊径,很值得我们借鉴。 一、欲取先予 舍小求大 人们常说,舍不得金弹子打不落金凤凰。欲取先予,舍小求大,这是泰国企业经营的一着高招。一次,中国的一个代表团乘车由曼谷前往南郊海边的小城帕他耶。由于当地气温很高,车至开发区路边的一家小店门前停下来。一下车,店主便迎上来。三五个人忙着为大家送一个个鲜椰子,并告知尽管喝,不要钱。人们享用免费水果,漫步于店铺之间,深感过意不去,便纷纷解囊选购糖果、蜜饯等商品。后来比较价格得知,这些商品价格要贵一倍以上,但大家并不感到吃亏。

男女用品无鸿沟 中性商品倍受宠

时下，漫步都市街头，你会看到，男人穿花衣服正是一种时髦；而姑娘们穿起牛仔服、西装、夹克。

世界最具竞争力企业的经营理念

美国通用电气、沃尔玛等世界商业巨子都有自己的经营理念和独到的经营战略。这些经营理念和经营战略不仅给他们自身带来了巨大的成功，也将对２１世纪的经济生活产生深刻影响。

世界发达企业创新管理录

现代经济已进入高速发展时期,而经济的快速发展主要依造管理和技术这两个轮子。国外经济学家认为,西方工业化是“三分靠技术,七分靠管理”。因而世界各国特别是发达国家企业纷纷把目光转向创新管理,从而推进企业走上快速、成功的发展轨道。愿我们的企业经营管理者能结合我国国情和自身特点,从中有所借鉴和创新。