浅谈当前石油支公司的市场营销策略

分析了目前中国石化销售公司下属支公司市场营销环境,强调要更新市场观念,实行目标市场营销策略。

石油市场需要“知识服务”

在现代社会中,由于社会的进步,科学的发达,各种产品的更新换代越来越快,新产品不断涌人,人们的文化素养和综合知识也日渐提高,随之在购买商品的时候,对商品销售企业的要求也越来越高,他们迫切需要知道所购商品的性能、特征、用途、质量、使用、保管等一系列知识。

从两起轻骑助动车加油后着火谈加油站安全管理工作

江苏省石油公司溧阳支公司湾里加油站和码头街加油站不到一年的时间内各发生了一起轻骑助动车加油后发动车辆时着火事故。虽然两起事故都没对加油站造成危害,但已严重威胁到加油站和人员的安全,所以应充分引起石油公司干部职工,特别是加油站领导和职工的高度重视,要把安全工作真正落到实处,防患于未然。要教育和培养职工规范操作,正确使用灭火器材。

警惕来自收购加油站的事故隐患

2000年对于中国石化销售公司来说,可谓是加油站收购、租赁年。一年内要新增加油站6300座左右,占建国以来加油站总数的54％,全系统年底将拥有17800座加油站。新增加加油站的优势在于:发展了零售网络,提高了市场占有率,扩大了终端销售市场,优化了市场竞争机制和品牌形象,增强了经营质量,强化了企业创效能力。劣势在于:增加了企业管理难度,加重了企业债务负担,提高了企业事故发生概率。作为销售企业来说,安全工作是企业管理的重要组成部分,也是企业管理中的薄弱环节。特别在当前大力收购、租赁加油站的时候,如何强化安全管理,杜绝各类事故的发生,提高事故隐患的整改力度已是销售公司各级领导应该重视和关注的首要问题。如何处理安全和效益、安全和经营的关系也是我们应该关注的问题。虽然加油站一收购马上就进入营运阶段无可非议,然而由于各种事故隐患没有来得及检查、排除或整改,这就给企业埋下了事故隐患,我们不得不防。

加强成本管理 摆脱经营困境

企业经营取得效益关键在成本管理。成本管理内容包括成本的预测、计划,业务经营成本管理,项目投资成本管理,增收节支,减员增效等。