“摇钱树”何以变成“赔钱果”

江苏省宜兴市从1984年开始种植有“蜜饯之王”美誉的青梅,一直以来,外销形势甚好,价格坚挺,果农每667平方米(1亩)纯收入高达千元。因此,青梅成了当地名副其实的“摇钱树”,种植面积一扩再扩,全市青梅种植面积达1千公顷,年产青梅2000吨左右。然而,今年该市种植青梅的农民却尝到了青梅苦涩的滋味:往年每公斤卖到4元多还俏得很的青梅,一下子跌到了每公斤6角,跌幅之大,令农民难以置信。

他们致富靠的是什么招?

凡靠正当经营致富的人,除了在观念上领先别人一步外,在经营策略和经营技巧上也一定有其所长。这一期我们就编发了这样一组文章,介绍他们的致富经验,目的是给那些在致富路上探索的农民兄弟一些启迪。

水产品经纪人的致富经

在江苏省溧阳市上黄镇,有一位今年刚刚34岁,被称为上黄镇第一水产品经纪人的青年,他就是该镇桥北村水产品经纪人黄洪君.10多年前,初中毕业的黄洪君走上了水产品经营这条路,经过10年奋斗,如今已成为一个年轻的百万富翁.他有着很多的经营窍门:是生意就做俗话说,一口吃不成胖子,黄洪君的财富是靠一分一角、滚雪球般积累起来的.他说:"1998年是螃蟹利润最丰厚的一年,许多经纪人对几十斤的小客户不理不睬,而我则来者不拒,几斤的生意照做.那年,我光是销螃蟹就赚了20多万元,是当地水产经纪人中的最大赢家.现在,昔日的许多小客户变成了大客户."一万元买个信誉信誉说起来很容易,却不是每个商人都能做得到的.黄洪君就曾用1万元买了个信誉.1997年,一位无锡客户预定500公斤每只150克以上的螃蟹,当时电话里说好的成交价是每公斤200元.但到提货那天,这种蟹价上涨到了220元1公斤,这就是说这笔生意要亏一万元.黄洪君没有向客人提要求,只是说:"为了我们的明天,我亏一万元也如数发货.