种业企业管理的人和事

中国蔬菜种业要做强做大，已不再只是技术问题，发展到一定程度最凸显的将是管理问题。平常与朋友交流时，多半是谈管理论营销。做不好的，满怀无奈，一团疑惑：以前没什么管理不管理的，做了十年二十年的公司，好好的。现在整天抓管理，问题反而越来越多？做好了的，一脸神秘：管理这东西，完全靠“悟”，只可意会不可言传!

种业渠道:分销与裂变模式

和所有行业的市场销售渠道一样，做蔬菜种子销售市场渠道的目的，就是要为公司尽可能争取更大的销量和更多的利润。从本质来说，实际上就是做两件事：渠道方向和渠道分销。本人在第3期的《种业渠道：经销商、经理、种业，一个都不能少》一文所表达的就是渠道的方向问题，经销商、经理、种业三者要收获各自所需的赚钱、自我价值、企业愿景，应该认识到彼此是在共同做一件事——目标市场，观念应该从以往彼此视为“利用”改变为现在相互“合作”。渠道分销虽说是条条大道通罗马，但还是有规律有捷径，毕竟两点之间直线最短。

观辣椒市场风云,用“娇小”写种业未来春秋

大凡种业市场的变革，都是从消费市场对品种需求的改变开始。而种业能不能在消费市场发生改变之前及时作出正确的反应，则将是种业在变革中能否生存的法则。业界喊狼会来之声不断，但何时会来？又怎么样地来？或者昨天就已悄悄地来了，潜伏着两眼闪着绿光；或者今天正在扑面而来，气势阴森；或者也许就在明天月黑风高之夜奔袭而来，令人难以支招。

种业渠道:经销商、经理、种业,一个都不能少

渠道向来都是厂家和经销商的福祸之地，蔬菜种子市场渠道随着竞争加剧而不断“进化”。其从高位到低位从垂直向扁平的演变，历经了以往的“坐销”无法谈渠道，到昨天的“行销”则标志着渠道的开始，再到今天的“市场网络。’’被人津津乐道，为之疲于奔命。事过境迁，叹“春花秋月何时了？往事知多少”之余，在做蔬菜种子市场营销渠道建设时要知往识今推将来。种业的产品价值和服务价值，在竞争中将会发挥至关重要的作用。这就给市场营销者提了个醒，营销渠道建设不仅仅是做下沉或扁平等简单的物理变化，要使之完善和畅通应是渠道线上的各个元素一起发生化学变化，从思想的深处来重新认识市场营销和营销渠道最终发展的方向：模式是合作，核心是共享。

中国种业发展应插上“技术向精,管理向细”双翅

中国种子市场的“蛋糕”到底有多大？研究者说：“中国种业年销售额360亿元，预计8～10年后销售额将升至800亿元以上，成为全球最大的种子市场之一。”如此巨大与香甜，为中国的种业界呈现了一个美好的明天。但一饱口福的幸福日子不会属于每个种业，除非中国种子市场的发展，永远像以前一样：“蛋糕”每增大一些，“麻雀”也随之增加几只。物竞天择，适者生存，残酷的现实，终将打破如今种业的“生态平衡”，把以上的“除非”击得粉碎。怎么看种子行业的发展？要说得一清二楚也许很难，但从发达国家种子行业发展历程中多少能看出一些门道，也可以从中国的饲料、农药等农资行业的发展来推及中国种子行业的发展趋势：专业化、规模化，这意味着考验种业的经营管理者的关键时刻到了。

未来蔬菜种业发展需冲破三重门

目前中国种业中蔬菜种子的销量已经达到了顶端,加之蔬菜品类的多样性及各地种植结构的复杂性等,都将实实在在成为蔬菜种业做强做大的障碍点,因此蔬菜种业要想获得新的发展,迎接蔬菜种子行业市场的重大商机,则要突破这"三重门",即业务规模、组织再造和走出家门;各经营者要深入认真分析其每重门的突破难点,并探讨其突破的有效途径。

解读种业新政 做菜种的要旁观者清

新政对种业冲击的序幕已经拉开,大规模兼并整合的巨片大戏即将在少则1年多则3年内上演。种种迹象表明,历史给蔬菜种子板块做旁观者的日子不会太久。建议做菜种的在暴风雨来临之前要积蓄足够的力量。前提是做到旁观者清,贵在一个"清"字,应从以下两点做文章:一是认识新竞争;二是建立应对未来思维系统。

未来十年中国辣椒种子市场形势与应对措施

辣椒种子市场处于低谷期的现状,会持续多久?根据蔬菜育种周期、蔬菜种子市场变更以及许多辣椒种企已觉醒的情况推测,大概在3～4年会开始摆脱低谷,逐步回升,大约8年进入下一个高峰。未来辣椒种子市场应对措施就是4个字,即"要有、会卖"。"要有",就是有适合辣椒市场需求的好品种,是辣椒种企育种技术创新的途径;"会卖",就是将好品种按高要求推向市场,是辣椒种企营销观念的突破。

辣椒套种玉米栽培新技术

辣椒套种玉米栽培是正邦种业在生产实践中经过多年摸索研究出的一项新技术。据追踪调查，成功应用该技术模式的农户，每亩比单纯种植玉米增收2～6倍。该模式不仅适用于散户种植，而且适用于辣椒基地规模种植，辣椒、玉米种植地区的政府可将其作为发展农业产业化的项目进行开发。目前此项新技术已在江西永丰等多个县得到推广应用。

辣椒与玉米套栽模式新技术

辣椒与玉米套栽模式是正邦种业近年在实践中摸索研究出的一项新技术。据我们追踪调查，成功应用该技术模式的农民朋友的667m^2收入比单纯种植玉米的增收2-6倍，该模式不仅适用于散户种植，还适用于辣椒基地规模种植，更适用于辣椒、玉米种植地区的当地政府发展农业产业化的项目开发。现将该技术介绍如下。

面对蔬菜种子市场,闲话种企营销拼图

面对蔬菜种子市场的不断变化,种企要学会与时俱进,对所遇到的市场新问题见招拆招。好的营销方式都是基于市场,由产品、价格等元素组成的一个完整的拼图。那么蔬菜种企怎么完成自己的营销拼图呢?万变不离其中,不妨从对世界营销产生很大影响的两个营销理论中寻找。消费者+产品——蔬菜种子营销的主题,成本+价格——蔬菜种子营销永恒的指标,渠道+便利——蔬菜种子营销唯一的王道,促销+沟通——蔬菜种子营销无华的绿叶。