从营销到“赢”销的跨越——泰和县局营销体系建设纪略

随着邮政外部市场环境的急剧变化，企业面临的竞争愈加激烈，建立一套适应市场竞争、满足客户多元化需求的市场营销体系是增强市场竞争力的重要手段，只有组建坚强有力的营销队伍才能使企业在市场中百战百胜。江西泰和局将该项工作当作重中之重来抓，按照上级有关营销体系建设要求，集中人力、物力、财力，打造出了一支适应市场、

泰和局邮简式商函营销案例

2009年9月10日是第25个教师节，在教师节来临之际，社会各行各业针对教师均会展开各种产品促销活动，商家的促销必定要先做好宣传工作。而邮政的DM广告、“打开有礼”邮简或商业信函等业务刚好投其所好，十分适合各类商家进行产品促销。特别是邮政具有全县教师名址，可为商家提供个性化和针对性强的直投服务，是其他宣传媒体不能比拟的。

发挥邮政优势打动校园市场

位于“革命摇篮”井冈山脚下的江西省泰和县，拥有中小学校58所，学生6．8万人。面对校园这一庞大的市场，泰和邮政不断探索，逐渐开拓出一片新天地。

邮政确保洪涝期间邮件通畅

连日来，江西大部分地区大降暴雨，河流水位高涨，许多道路、房屋、稻田被淹，内涝外洪严重，位于“革命摇篮”——井冈山脚下的江西省泰和县邮政局面对洪涝灾害积极安排、部署，组织应急小组，统一调度邮件转运车辆，

邮送广告发展中要注意的问题

中邮专送广告业务经过几年的摸索，以其特有投递网络服务，在各地都有了较好的发展，也有了一定的用户群和读者群，但与其他广告媒体相比，邮送广告仍有较长的路要走，用户的认同度也有待提高。

账单营销法撬动大市场

随着消费者“明明白白消费”的维权意识不断增强，市场对寄递账单业务的需求也日益强烈。近年来，江西省泰和县邮政局抓住机遇，锁定账单业务，多措并举全力拓展市场空间，账单产品种类从最初的公积金对账单到如今覆盖全县的通信账单，位居全市前列。

农资分销大客户的开发与维护

所谓大客户是指在某一商家购买一定金额的商品，并达到商家规定的重点维护的客户。这类客户具有较好的稳定性，能使商家产生较好的经济效益，同时也能使客户自身降低消费成本。根据笔者实践，笔者本文所指的农资大客户是指单个农户拥有耕地20亩以上，年购买邮政农药达到1500元以上；

坚持均衡发展理念 做大做强中邮保险

今年以来，江西省泰和县邮政局本着金融业务均衡发展理念，坚持做大做强“邮政自己的保险”，代理保险业务继续保持又好又快的发展势头，营销业绩捷报频传，代理保费收入不断攀升。该局发展中邮保险业务的主要措施有。

如何破解农资分销欠费

邮政分销业务特别是农资分销业务现在面临最大的问题和困难就是欠费，说实在话，这是一个管理者、经营者需要共同面对，一起来破解的“结”。农资分销发展面临的现状是所有经销商（只要是挂牌经销农资的），不管大小，不管经营什么品种，只要农户会上门就给予赊销政策，其实，业内大家都说这是农资经营的一颗坏牙，可就是怎／厶也剔除不了，这颗坏牙这么多年还一直很牢固。而供货商面对这一现状，已经越来越多地在要求经销商分批付款，而零售商根本就无法满足这一要求，因此，分化开始了，有的退出，

中邮保险业务发展的措施

今年以来，泰和县邮政局本着金融业务均衡发展的理念，代理保险业务继续保持又好又快的发展，营销业绩捷报频传，代理保费收入不断攀升。

巧打“四张牌”邮储业务跨越发展

泰和县邮政局地处内地，是个经济不很发达的农业县局，在今年首季的储蓄业务发展中，面对各专业银行的无序竞争的压力，储蓄业务仍保持高位增长的态势，这其中饱含着泰和邮政人坚持不懈的进取与经营管理上的努力，也与该局善于巧打四张“牌”是分不开的。

病人邮简引发函件新热点

随着邮政体制改革的不断深入和推进，邮政竞争性和盈利性业务面临的竞争和压力与日俱增，如何寻找新的业务增长点是摆在各级邮政部门面前的首要话题。江西省泰和县邮政局从实际出发，不断挖掘业务市场潜力，着重抓好以函件为主的邮务类业务开发。日前，该局通过努力，首次开发了江西泰和县中医院“病人跟踪邮简”4000份，实现收入6000余元。

“五箭齐发“发展代理保险业务

江西省泰和县邮政局通过内强素质、外树形象、广泛宣传、有效激励和多渠道合作等多种途径，积极促销发展代理保险业务，使全局代理保险业务取得了规模展。上半年，该局完成代理保费额4026万元，实现代理保险业务收入168万元，完成该业务年计划的86．34％，提前完成代理保险双过半计划，列吉安市各县市局的首位。

服务“三农”成就精彩明天

江西省泰和邮政抓住了邮政服务“三农”写入中央一号文件的契机，迅速转变观念，思想统一到做大做强服务三农的物流配送业务上来，并确定了服务三农的“123”工程的总体发展思路，即：“1个一（搭建一个邮政科技咨询11185平台）；2个十（兴建十所邮政科技推广室、扶助十个种养协会）；3个百（选助百名邮政科技扶贫户、重点培育百个邮政便民服务点、选树百个邮政科技示范点”），构建起新型的服务“三农”新模式。

跨越“险”峰

近年来,江西省泰和县邮政局选择以发展代理保险业务为突破口,加速代理金融业务的转型。随着典型带动、考核促动、营销推动等一系列措施的有效实施,泰和局实现了代理保险业务的长效发展。其中,2011年全年共代理保费9603万元,绝对值列全省各县(市)邮政首位;截至2012年上半年,全局已代理保费6322万元,完成计划目标的140.5%。

邮储业务跨越发展纪实

在江西省泰和县邮政局的邮政业务的发展中，从来没有哪一项业务像邮政储蓄这样有如此的发展速度，尤其是近几年邮储发展实现了历史性的跨越。

邮储短信营销的启示

一、抓住新开户的业务宣传 营业员在办理客户开户时，引导客户填写开户申请书时就和用户宣传短信业务。如：请您把您的手机号码写在开户申请书上，因为为了您能更方便掌握您的帐户变动情况以及帐户资金的安全，在您的账户开立时我们要帮您办理手机和账户绑定，您可以随便选择一项我们为您办理．

发展账单业务的四大举措

位于“革命摇篮”一井冈山脚下的江西省泰和县邮政局全力拓展账单业务市场，形成了以通信、金融、保险、公用事业等行业为主的账单业务体系，取得了较好的成绩。