“龙头”是如何成为龙头的

“江阴市鞋帽公司生意越做越活”,“江阴鞋帽公司为北鞋南进开路”,“全省经销鞋帽的龙头在江阴”,“江阴市鞋帽公司成为全省鞋业经销首富”……这是新闻界人士在采访江阴鞋帽公司之后刊登文章所用的标题。今年以来,中国商报、中国化工报、经济参考报、新华日报、华东信息报以及一些地方报刊,都相继登载了江阴市鞋帽公司的经营情况,对公司的经销策略、经营思路和超常规发展进行了客观评述。但是,在众多来访者中却不乏怀疑者,他们是带着种种问题前来走访的——为什么一个“小不点”公司会有如此大的能量?江阴鞋帽公司是如何成为全省经销鞋帽的“龙头”的?

努力塑造适应市场经济的新型批发模式

江阴市鞋帽总公司是在改革开放中从江阴市百货公司中分离出来,实行独立核算,具有法人资质的鞋帽专业批发企业.1991年初成立时,全员26人,只有流动资金5万元,营业面积不到240平方米,年销售额1040万元,经营规模较小,基础比较差,是个鞋业“小字辈”.经过四年拼搏,不断深化企业内部改革和转换经营机制,紧紧盯住鞋业市场的变化与趋向,努力探索国有批发企业的发展之路,取得了成功.四年来,经济效益跳跃式发展,1994年完成销售总额(不含税)1.53亿元,比1991年增长15倍,实现税利682万元,荣获全国同行业销售总额、利润总额、市场占有率、人均劳效、人均创利五项指标第1名,被誉为全国“鞋商大王”、“全国鞋业批发行业大哥大”.《人民日报》、《经济日报》、《经济参考报》、《上海商报》、《亚太经济时报》、《新华日报》、《香港商报》等20多家报刊杂志都作过宣传报道.