假如我是爱眼城的店长

现在我担任爱眼城副店长一职。其实，副店长和正职店长的工作内容既有相同之处．也有不同之处。如果我是爱眼城的正职店长，结合我的工作经验和工作感想，应该做好以下几点：

眼镜架标准调整心得

作为一名加工师,调整眼镜架可以说是我日常性的工作。对一副镜架进行标准整形,目的是使眼镜配装完成后,给顾客一副达到标准要求的眼镜。一名加工师应该熟知标准要求的内容,这样才能具体问题具体分析,

与眼镜同行

从事眼镜销售已快4年了,总结自己销售眼镜的一些经验和体会与大家分享。记得有一天早上,刚开店门,进来一位老阿姨,我便热情地迎上去,仔细询问了她的需求,得知她只是要维修眼镜以后,

关于眼镜货品出样的心得

眼镜的出样对于眼镜店的销售来说是非常重要的，在长期的工作中，我总结了一些框架出样方面的心得体会，在此与大家共同探讨。

我与眼镜的缘

我与眼镜结缘已有两年时间了，在两年之前眼镜对于我来说并不熟悉，虽然我自己是一个近视患者，但我从来没有真正地踏入眼镜店，去配一副适合自己的眼镜。机缘巧合，我在2005年10月进入了眼镜行业，当时只是为了找一份工作，而当我真正地去接触和了解眼镜之后，才发现原来一副小小的眼镜虽然不起眼，但里面的学问却非常大。

服务无止境

2009年6月．我从南京金陵科技学院视光学专业毕业．有幸由我们专业的老师推荐到江阴爱眼城工作。在这里．同事之间和睦相处．大家互相帮助，就像一个大家庭一样温馨。这里管理制度很完善很规范．是个值得为之付出的眼镜企业。来这里工作的一年中，我都从事销售工作．工作中遇到的事情很多．其中有一个不断挖掘潜在消费的销售案例特别值得回忆．让我记忆犹新。

验光时 我们该如何表述

眼镜店的日常销售工作流程都比较接近，如接待顾客、验光、挑选镜架镜片、确定金额后开单、加工、取镜等。做为一名眼镜店的店长，对店内的这些工作我都比较熟悉，每个环节都会亲自参与，我发现不同的人做这些相同的工作结果却不同，主要原因在于每个人的用心程度不一样。在此，我就谈谈关于验光语言表述的问题。

从一件销售案例所学到的

做为一名有一年眼镜店工作经历的销售员，每天在店里都会遇到很多顾客，也会遇到各种各样的情况。我认为，最重要的一点就是在面对顾客时一定要保持一种良好的心态．始终以微笑面对顾客。

验光其实就是一种“表演”

在2009年的6月．经过一系列严格的考核后．我拿到了验光技师证书。望着这本期待了很久的证书．兴奋之余也感慨良多。回想从前的专业学习之路．真的有很多想法．我的成长经历其实非常草根——既非视光专业毕业，也没有参加过系统的专业培训．而是在典型的浙江模式下走上了从业之路，能一直坚持学习．走到今天．的确很不容易。我感受最深的就是第一次验光的经历。

如何在销售中提高客单价

近两年，受金融危机的影响，各行各业的生意都不好做，眼镜零售业也不例外，很多顾客消费时变得更加理智了。对于眼镜店来说，客单价的高低，不仅关系到企业的效益，而且也是销售员业绩和能力的体现。以下就是自己在销售中提高单价的一个案例。

在验光中实现销售

“灵活”是我这两年多在眼镜店工作的最大体会．要想提高一个单店的营业额，如果还按照以往的传统模式、理念进行销售的话，就难以有所突破。随着如今眼镜店越开越多．真正能做出特色来的并不多．所以我们要寻找突破口，建立自己的专业特色。

成长

涉足这个对于我来说曾完全陌生的眼镜行业纯属偶然。虽然自己是个戴镜历史较长的人．但是从开始戴框架眼镜到改戴隐形眼镜．多数时候都是在眼镜店销售员的推荐和引导下进行选择。细细品味．一家眼镜店经营的成败从管理层到销售员其实都是密切相关的．管理层自始至终都需要给予一个正确的引导方向．然后销售员朝着这个方向努力．使公司的业绩达到一个又一个高峰。这和帆船道理有些相似．用力一致，航行才能顺利。

从“菜鸟”到“骨灰”

如果“白骨精”是对办公室白领的至高形容，那么做到骨灰级别的店长则是每个店员的奋斗目标，结合我的经历，就来讲一讲店长在各个阶段的行为表现和心路历程吧。

真诚待客

做销售,每天都会接触到很多顾客。有的时候,我们会主观地把顾客进行分类,对开车来的顾客,我们会把他归为高档顾客;没有开车但着装时尚、讲究的顾客,我们会把他归为中档顾客;年龄偏大、穿着一般、进店就说要买老花镜的，我们会把他纳入普通顾客。不管我们接待的是什么档次的顾客．都应该真诚相待。

一次培训后的感想

参加工作以来我参加过很多次不同培训师主讲的培训，感觉都大致相似，理论的东西比较多，学起来也显得有些枯燥。不久前，我在南京参加了由沈理老师主讲的培训，感觉却有些不同。以前我也拜读过沈老师的文章，文中的许多实例让我读后有所感触。这次听了培训更感生动、灵活，受益匪浅。