汲取先进“理念”寻找发展“接口”——赴农行泉州市分行的学习体会

泉州基本情况：民营经济发达，金融资源丰富 泉州市位于福建东南沿海，是我国东南沿海“闽南金三角”经济开放区的重要组成部分，是全国综合配套改革试点城市之一。全市人口728万人，在海外华侨、港澳同胞有670万人，分布在世界90多个国家和地区。土地面积1．1万平方公里，管辖鲤城区、丰泽区、洛江区、清蒙经济技术开发区、泉港区、晋江市、石狮市、南安市和惠安县、安溪县、永春县、德化县及金门(待统一)等县（市)。

积极支持中小企业发展 实现银企双赢

中小企业是拉动经济增长的一支重要力量，但中小企业在蓬勃发展的同时也面临着不少困难，尤其是融资难已使中小企业面临严重”缺血”。这些问题的存在，严重制约了中小企业的正常发展空间。笔者认为，积极支持中小企业的发展符合中央政策，也符合农业银行的发展方向。坚持合理定位，控制风险，一定会实现银企双赢。目前农业银行在信贷管理及目标市场定位上，忽视了中小企业不但制约了中小企业的发展，也制约了农业银行的有效发展。就如何支持中小企业的发展，笔者就三个方面做些探讨。

商业银行与信贷文化

信贷文化是商业银行企业文化的重要组成部分。各家银行在信贷政策、程序、审计和控制的过程中多年形成的主流习惯做法、思维方式，就构成了信贷文化。信贷文化应是一种共识，它是指银行的每一个层面和环节都有市场和客户的观念，能清楚地知道市场和客户对银行发展的重要性。信贷文化应是一种意识，它是指银行的每一个层面和环节都应该有市场意识、客户意识、风险意识、服务意识、创新意识、效益意识、成本意识和忧患意识。

★贵池支行十五天营销贷款八千万

池州港远航控股有限公司成是一家从事池州港口建设和运营的中外合资企业，其实际控制人是香港远航集团。根据池州市政府与香港远航集团签订的战略合作框架协议，香港远航集团将在池州拟投资28亿元。这是池州市目前最大的外商投资客户，也是各家银行激烈争夺的客户。

认真学习贯彻“三法”正确处理两大关系

“三法”的一个重要特征就是强调银行业的监管，强调银行业的审慎经营、防范经营风险，强调银行业健康发展，维护国家金融安全。学习“三法”，必须深刻领会上述特征，贯彻“三法”，必须正确处理两大关系。

落实科学发展观 加快有效发展——强势推进弱势地区、弱势业务发展的思考

党的十六届五中全会备受关注的焦点，就是进一步确立了中国的发展模式，即坚定不移地以科学发展观统领未来中国经济社会发展全局。贯彻落实科学的发展观必须坚持以人为本，转变观念，创新模式，提高质量。对于欠发达地区的池州农行来说，如何落实科学的发展观，推进弱势地区、弱势业务出现根本性的变化，既是课题，更是任务。结合我行的实际，谈几点想法。

打造全行核心竞争力——执行力

Cisro是全世界做网络设备最大的公司，这样一个拥有垄断技术的公司，其核心竞争力是不是技术呢?当其全球副总裁林正刚被问及此问题时，他的回答竟然不是技术，而是执行力。《从优秀到卓越》一书作者柯斯林曾提到：执行力是所有那些实现了跨越的公司获得成功的共同秘诀。由此可见，执行力决定竞争力，它可以分出一个企业的优劣成败。

端正行风行纪 加快有效发展——整肃行风行纪活动学习体会

总行决定从3月起至7月底，在全系统开展整肃行风行纪活动，这是农业银行贯彻落实党的十六届三中全会和中央纪委第三次全会精神，在全行大兴求真务实之风，进一步端正风气，严明纪律，规范行为，提升农业银行整体形象，增强综合竞争力，促进有效发展的重要举措。通过第一、第二阶段的学习、讨论、交流，从中受到的启发很多，感触也很多，具体说来，主要有以下几点体会。