关于赊销的话题

从宏观角度讲，赊销习惯标志着行业和企业经营竞争机制的落后。目前我们兽药行业仍然赊销成风，在这些行业如果讲到“赊销有许多坏处，要争取变赊销为现结”，得到的回应往往是：“你说得轻巧，你不赊别人赊．不赊没法卖”，“做生意要有魄力．该赊就得赊：没这点魄力怎么做生意”。其实，食品和家电行业在20世纪90年代中期电曾经赊销成风，目前均已转为现结。这两个行业的转型经验是：

从销售员到市场组织者

要成为一个市场组织者，不但要清楚自己每天要干什么，还要清楚公司每天、每周、每月以及一年内要做什么，这时他的视野要不断延伸，为企业选择或设计方向和线路，推动企业不断地向前发展。

经销商如何预防被厂家淘汰

商业是理性的行为，但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险。

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

随着利润越来越低，厂家对市场的干预越来越多．厂家对经销商的要求也越来越高．经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为：经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则：

人力资源怎么做

其实，人力资源的精髓只有5个字：选、用、育、晋、留。 选才：一大半是对内的．第一是挖自己的潜能，第二是挖企业内部的人才，第三才是引进外部的人才。

经销商应该如何选厂家

“仁者见仁，智者见智”，不同的经销商选厂家的标准也有所不同；正所谓“萝卜、茄子各有所爱”．但是从经营角度来分析，科学地选厂家成为一种必然，下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。

经销商不该犯的十宗错

1推广费用截留得利 现象当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后，经销商不能将费用全部用到市场。

危难时刻，方显英雄本色

早在2001年，笔者刚踏入兽药界时，就针对当时的现状，提出“十年后中国最多能存活下来100多家兽药厂”。当时大家都觉得是笑话，且在2002年整个行业竟然出现了井喷现象，仅仅一年的时间，新增加了几百家曾药厂。