从爱马仕解读品牌的营销之道

服饰品牌发展到今天,已经不再是单纯的需求买卖关系。而进行服饰品牌的经营也不再是简单的生产→销售。随着品牌化经营的发展,品牌经营已经由传统经营方式向现代经营方式转变。

专家解析“错位延展”中的核心竞争力

现代消费品牌在创立之初即以市场的营销定位为起点,希望能够形成准确而清晰的消费群体认同。众多品牌在定位之初即通过直面消费的客户群体描述,以实现品牌在营销、价格、市场区间及产品属性上的客群针对性。但随着消费群体可支配资本的增长,越来越多的个性化消费开始逐渐显现,此时无论是针对品牌进行市场直面营销之时的经营方略。

如何将展会资源进行优佳应用

CHIC 展已经落下帷幕,这个中国乃至亚洲最大的时尚展会对于中国的服装服饰企业来讲,也是拓展营销渠道与增加市场知名度的最佳时机,但众多品牌及服饰厂商对于展会的理解更多的注重于营销领域,参展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市场品牌形象以及了解同类竞争对手的现实境遇。如果我们将展会进行功能分解,则会发现,我们已知的功能外企业只是利用了片面的部分,更多的资源还要有待我们去开发:从企业的角度来看,展会还会具备——

渠道品牌运营商时代已经到来

9月结束的第十一届江苏国际服装节博览会品牌发展高峰论坛上,"名品开名店·名品进名店"的议题被中国服装协会常务副会长蒋衡杰评价为"中国服装产业快速发展30年出现的新命题",引起了业界的广泛关注。事实上,这并不是名品和名店的首次联袂登场——年初温州就高调提出了"温州名购"的概念,并且已经发展成为百度百科的一个词条。这是品牌和渠道整合的新探讨,也是中国服装产业向时尚行业转换、由产品制造企业向品牌经营企业转型的新尝试。但是"名品+名购"的时代是否真的到来?是否标志着渠道品牌运营商时代的来临?这些最早的探路者有哪些得失值得后来者分析和借鉴?

网店与实体店应协调发展

我们可以看到ONLY、优衣库、李宁等品牌都开始在网上销售,但他们在网上销售的基本上都是库存商品,或者是过季商品,即便是销售当季新品。

外贸企业成功转内销的基本要素

中国已经是"世界工厂",中国服装业的生产产值有相当比例是依靠外贸企业出口获得的。目前,不少外贸企业选择转型做内销品牌。而转型是否能成功,还取决于企业本身的优劣态势。

四步骤提升产业集群竞争优势

提到Chanel就会联想到极致优雅,提到Burberry就会联想到英伦风情。融汇了文化的战略,才是中国品牌企业的发展之路。在经济全球化、制造业一体化的今天,"中国制造"虽然占领了众多世界市场,但是制造业的产业集群在发展过程中还存在诸多问题,比如竞争优势难以持久、集群内缺乏合作、自主创新能力差。

体育营销一定要“体育明星+运动精神”吗?

请明星代言做广告,在央视投放,这种品牌营销形式在中国风行已久。在服装行业,最先是从温州开始,之后延伸到福建,而后又延伸到了常熟等更低端的服装专业市场。在体育营销方面,更是形成了"体育明星+运动精神"的固定模式。实际上,这种风潮本身存在着很大程度的急功近利、投机和炒作。一个强势的品牌应该是品牌集约化运作加上品牌粗犷型炒作。

用好你的代言人

话题1什么样的人才是最理想的代言人?没有最好的代言人,只有最适合品牌的代言人。一个理想的品牌代言人应该是怎样的?有哪些原则可掌握?黄琦:服装企业请品牌代言人的最基本原则是:匹配原则、精准原则、与时俱进原则、独特价值原则。从品牌管理和企业发展的角度而言,