剃须刀加刀片 耐用消费品的创新商业模式

微利时代的生产商们必须重新审视利润来源．摆脱对核心产品销售的依赖。在“剃刀加刀片”这样的创新商业模式中发现新的机会。

钱该怎么花:广告促销的新方式

在今日这个愈加喧闹和昂贵的商业环境中，比竞争对手吆喝得更响亮反而可能会给企业带来低收益和失败。在很多消费品公司，广告和促销（A＆P．advertision and promotions）的费用已经占到了销售收入的20％——零售商们还在不断施压．希望公司在推广方面继续加大投入——面对这样的压力，经理们的选择是要么削减广告促销成本，要么提高广告促销收益。

剃须刀和刀片 耐用消费品的新模式

吉列靠刀片而不是剃须刀赚钱，惠普打印机的利润来自墨盒而非打印机本身，微利时代的生产厂家需要开创新的商业模式，改变简单依赖核心产品的旧思路。

联盟的战略逻辑

联盟变成了公司战略中越来越重要和复杂的一部分。根据一项推测，2005年跨国公司大约30％的收入直接来自于联盟——这个数字在1980年只有2％。联盟是指两家或以上的公司相互协作，共同对一个项目进行投资，共担风险，共享回报，但是在经济上还是独立的机构。

广告促销零基预算

根据不同区域、不同细分市场来合理优化分配广告促销投入，能够帮助企业成功地削减20％的广告促销费用，使得企业的营销组合更加高效。

成功并购的三大要素

我们发现那些经常进行并购交易的公司获得的长期股东回报比仅仅依靠自然增长的公司要卓越。尽管最成功的连环收购者的行动看似很疯狂,但他们所应用的方法非常明确而且可以复制。这些公司只对那些期望回报超出资本成本的交易感兴趣,而且利用系统的、"行家里手"的方式来对待收购过程。成功实现并购的三个关键要素为:战略重点(增长的领域,不是收购的目标)、纪律严明的价值估值以及提前制定的跨职能整合计划。尽管这些要素看起来都是很明显的必要条件,很多公司往往对此不屑一顾。

如何让渠道费用最优化

渠道费用是否在不断侵蚀公司的利润?如伺实现生产商与零售商的双赢?波士顿公司提出了一个科学而有效的策略。