烟草公司营销渠道变革研究

一、烟草公司营销渠道分析 1．烟草行业营销渠道的系统结构 烟草行业营销渠道是二级渠道结构，供应商、中间销售公司和零售商户这三者构成卷烟供应渠道中的一条链。烟草行业供应链是一条特殊的、专卖专营体制下的垄断供应链，这种供应链反映了烟草行业供应链从上游供应商、渠道中介代理到卷烟生产企业，再转入成品卷烟的销售管理和渠道代理、批发网点、连锁店和专卖店最终到消费者的完整供应链过程；同时表现出烟草行业商务活动中对商品实施专卖管理的独特性。

烟草企业创新型企业文化建设研究

烟草企业创新文化是与创新实践相关的，以追求变革、崇尚创新为基本理念和价值取向的多种文化形态的总和。创新文化模式分为个体创新、群体创新和主从创新三种。建设烟草企业创新型企业文化，需要从以下几个方面入手：提供创新文化建设的制度保障、鼓励冒险宽客失败、营造宽松开放的创新文化氛围、公开自由的沟通方式、注重团队合作的创新机制、形式多样的创新奖励、构建创新文化的创新精神层结构。

基于协同论的创新型烟草企业建设研究

为适应世界烟草经济发展的客观要求，打造创新型烟草企业是目前中国烟草行业最重要的发展方向。本文从协同论出发，结合有关创新理论，对创新型烟草商业企业的内涵进行深入系统的研究，构建了以技术创新与管理创新协同、课题研究与群众性创新协同、创新机制与创新文化协同、以及自主创新与合作创新协同为关键，集创新要素、创新形武、创新环境与创新途径为一体的创新协同体系，以期为烟草企业迎接挑战建设创新型企业提供有益参考。

基于消费者行为的烟草品牌培育研究

卷烟品牌具有超强的附加价值，从消费者行为出发研究卷烟品牌培育问题十分必要。烟民吸食卷烟更重要的是一种精神的满足和身份的象征，其消费者行为可从心理因素、消费动机、经济因素、社会因素、文化因素等方面进行研究。基于此，本文提出了进行市场细分、提供个性化价值，塑造烟草品牌的文化力、充分发挥客户经理的职能的烟草品牌培育路径。