假日营销要有长远规划

面对激烈的同业竞争,农商行应有长远规划,全面做好假日营销。"知己知彼,百战不殆",在组织与策划节假日营销活动之前,应做好调查研究。一是研究节日文化。根据不同节日的文化背景,设定不同的营销主题、营销策略,提高客户的参与度。二是研究客户的特征。应根据客户的年龄、性别、消费偏好、消费水平等因素设计营销方案,最大限度地激发客户的消费欲望。例如,老年客户时间充裕、作息规律。

守住底线方能赢得未来

贵刊2016第10期'一线写真'栏目中《17年'挎包'信贷路》一文,文中主人公矢志不渝服务'三农'的精神令我深深感动。底线与信仰,就好比人体中的'钙',缺钙就会得'软骨病',就站不稳、立不住、走不动。就像文中所写,作为信贷员,'吃人家的嘴软,拿人家的手短,收贷款腰杆子就不硬'。17年的信贷生涯当中,面对各种人情关系和诱惑。