激烈竞争中的网络拓展

中国家电市场随着全国性连锁家电卖场“KA”系统的不断扩涨，市场格局发生了根本性的变革，品牌代理制面临严重的挑战，代理商面对激烈市场竞争环境如何把握机遇，调整思路．以求得企业生存和发展的空间显得尤为重要，下面我想从代理商角度就我公司代理品牌过程中所产生的若干体会与大家交流．共享。

加大二级市场投入 防范三级市场风险

2008年．对于每个企业来说，无论大小．都遭受了前所未有的寒流，我们公司也无例外。从销售数据上来看，与去年同期相比，09年1月与08年1月相比销售下滑到20％几，相当于2007年的同期水平．销售呈滑坡趋势。从下级客户的销售质量上来看．原来处于公司A类客户的某些家电连锁，销售量急剧下滑．而且不能及时回款。原来处于公司B类客户的地方家电零售企业销售急剧萎缩，销售业绩停滞不前。

制度锻造优秀企业

周金贤在商业系统一干就是二十几年，名副其实的是一个老百货，老商业，二十几年里工作上兢兢业业，勤勤恳恳。如果不是赶上国企改制这样的机会，也许记者见到的可能就是某商业国企带头人。