元气森林互联网思维演绎4P新营销

元气森林从初创到占据市场品类第一仅用4年时间,基于互联网思维的三步模型,即基于新消费群体重新定义品类,通过产品IP化实现IP产品化的极速品牌塑造,打通品牌与效益一体化的数字路径。这是一个4P重构的过程,在新消费人群基础上,打造新产品、新价格、新场景、新渠道、新营销,形成和过往品牌不一样的新营销体系,把食品行业与互联网、数据智能、C2M、柔性供应链完美结合,实现火箭式增长的奇迹,建立起品牌知名度和美誉度,目前拥有很高的品牌忠诚度。

营销核战役:解构流量的逻辑

营销核战役指品牌以移动互联网做先锋,全网营销引爆点为关键,结合线上与线下多方面资源,组成陆海空式的立体化营销战争。商业迭代是多维齐升的系统工程,流量是其中的关键变量。流量就是注意力流,通过流量地图导出流量矩阵,对流量的复杂性、相关性有了清晰的逻辑认知。社会化引流、转化与私域沉淀运营,内容圈层与兴趣商业,是当今流量的逻辑体系,新流量渠道已然形成。

从现代营销发展领悟营销的逻辑思维

现代营销以生产力和市场经济发展为推动力,从产品导向、顾客导向、竞争战略到以人为本的价值观战略,再到数字经济时代的营销革命4.0,在层层递进的逻辑关系中,始终围绕产品、顾客、竞争者三个维度,创造顾客感知的价值核心,这是营销的逻辑思维和基础框架,也是营销的本质。

浅析数据分析对于商业洞察力的价值重构

为什么数据分析没有INSIGHT(洞察)?本文基于营销业务需求,研究数据分析原理,数据给予商业洞察的价值内容。INSIGHT表达的是因果关系、可以解释、回答问题以及指导行动。从数据中获得INSIGHT的重要基础是知识,通过获得知识地图,挖掘数据价值特性,让营销业务人员有用武之地,能够与系统进行实时互动和对话,实现数据洞察的价值重构。

以控制权为核心的合伙人模式浅析

合伙人模式以不同的形式呈现在不同的企业中,如何制定适合的合伙人计划是当前每个企业最值得深思的课题。基于企业家的问题,理论上把合伙人制度分为四种模式,即虚拟合伙(Virtual Partner)、事业合伙(Business Partner)、股东合伙(Shareholders Partner)、生态链合伙(External Partner)。以控制权为核心,浅析合伙模式的边界、内涵、外延、步骤或潜在风险。基于企业管理的合伙人模式,本质上是企业的治理机制,是企业管理层的一种权力结构,从“资合”走向“人合”的一种开放式运营机制。

认识营销:从视角与结构开始

什么是营销?它是一种思维方式,能够帮助企业获得盈利性增长的决策理念、策略、流程以及执行过程,是一种系统性结构。本文以菲利普﹡科特勒《营销管理》为根本,从顾客价值链、企业经营理念、企业流程管理三种视角,4P理论、4C理论两种结构框架,来解读营销系统,有助于高屋建瓴地掌握营销的基本逻辑与方法论。

私域运营重构商业增长路径探讨

私域流量是时下商业运营的核心课题,本文从私域流量的概念界定,私域流量运营的必然性和必要性,建立私域流量池的核心要素,以及私域运营品类的必要条件为认知基础,解构私域运营实现商业增长的路径地图。比较系统地概括和梳理了私域运营重构商业增长的逻辑思维。

事业合伙人制度有效实施的六个引擎

事业合伙人制度的定义是什么?基于互联网思维和产业生态思维,把价值创造的资源供给方整合在一起,合作共赢、共担、共创、共享的分工协作机制。事业合伙人制度有效实施的关键要素包括构建多层级的合伙人架构、适时的股权动态调整、基于增量的股权分享、合伙人共担机制、科学退出机制以及机制的本质是智合。六个引擎解构帮助认清事业合伙人制度的灵活性、融智性及对隐患和风险的有效规避。

3V模型视角下顾客价值的迭代思维

新营销的3V模型即重要顾客(Valued customer)、价值主张(Value proposition)、价值网(Value network),基于这一视角,在数字化经济与营销和新消费主义浪潮下,顾客价值的认知迭代有六个核心思维:企业价值的本质是顾客,新消费主义带来的机遇,不是所有的顾客都同等重要,关注单客经济,运营全域连接,顾客资本主义。六个核心思维的要义,是对新营销顾客认知的纵深思考。不同类型企业的顾客需求,产生不同价值导向,营销的本质就是为顾客创造价值。