渠道转型提升润滑油竞争力——中国石化润滑油分公司推进营销渠道改革

润滑油分公司从2012年开始按＂专业化、扁平化、高效率＂的目标进行营销渠道改革,实现以需求为导向的渠道转型,取得显著成效。

强化“四争”标准 拧紧服务“螺栓”——记中国石油润滑油公司大庆润滑油分公司油田专业化服务中心党支部

一直以来,中国石油润滑油公司大庆润滑油分公司油田专业化服务中心党支部积极践行以"忠诚担当、履职尽责"为核心的"螺栓"精神。2014年以来,按照中国石油天然气集团公司在油田润滑管理上提出的"实施专业化管理,为油气生产一线减负,提高劳动效率"的要求,润滑油公司成立了油田专业化服务中心。为达到党建融合引领业务工作的效果,成立了油田专业化服务中心党支部。

西北润滑油销售分公司基于库存合理与客户需求之间矛盾的物流管理探索

通过对2005年以来西北润滑油销售分公司包装油销售与库存管理方面的分析,总结出了保持合理库存的方法,以及在保持合理库存的情况下最大限度满足客户需求的有效措施。通过分析,引起两者之间矛盾的关键因素在于销售人员对后期销售的预测不准,以及安排厂发计划和库发计划欠妥;并分析了解决矛盾的有效办法,如信息平台的建立、人员素质的提高、各库之间的分工及配合等。提出了通过库存的合理控制不仅要实现组织效益最大化,也要最大限度满足客户的市场需求,两者之间的矛盾得到有效解决,才能实现组织综合效益最大化。

酯类润滑油三羟甲基丙烷油酸酯合成反应的热力学分析

针对三羟甲基丙烷(TMP)与油酸(OA)合成三羟甲基丙烷油酸酯(TMPTO)的反应体系,采用基团贡献法对TMP、OA、TMPTO以及反应过程中所涉及的中间产物进行热力学数据的相关计算和分析。研究了在403~493 K温度范围内反应体系的反应焓变Δ_(r)H_(m)^(θ)、反应熵变Δ_(r)S_(m)^(θ)、反应吉布斯自由能变Δ_(r)G_(m)^(θ)和反应平衡常数K^(θ)。计算结果表明,该反应为吸热反应;在温度范围内,吉布斯自由能变随反应温度的升高而降低,升高温度有利于反应向正方向进行。通过对计算结果与已知文献数据进行比较,表明文章提出的分析方法是可行的。

ExxonMobil公司润滑油事业及其研发体制浅析

埃克森美孚公司有两大综合研究中心:上游研究公司和下游研究与工程公司,润滑油的研发从属于下游研究与工程公司。此外,公司在世界各地还拥有20个大型研究与工程中心,并配置了许多规模较小的研究所和技术服务网点,形成了全球性的研究开发网。埃克森美孚于美国本土拥有6个重要研究机构,其中4个都涉及润滑油产品或生产技术的研发活动。该公司历年在研发上的资金投入都是同业竞争者平均水平的2倍,这种高投入有力地保障了公司的科技领先地位和技术研发能力。同时,工作人员整体的高素质和公司领导层对研发工作的高度重视,也是埃克森美孚公司保持技术领先的重要原因。

我国农机润滑油市场现状研究

农业是我国立国的根本,一直以来都受到国家和政府的重视。新时期对农业机械化提出了新的更为迫切的要求,也为农业机械化以及农机润滑油市场带来了新的发展机遇。文章聚焦我国农机行业市场发展现状,围绕拖拉机和收获机两类主要农机设备对农机润滑油市场进行调研,简要分析农机润滑油生产企业及后市场销售情况,并对农机市场及农机润滑油品发展趋势进行预测。

中国石化润滑油公司提高市场竞争力的对策

随着我国汽车行业及相关行业的发展,润滑油市场也得到迅猛发展。目前,我国润滑油市场已经成为国外润滑油企业群雄逐鹿的竞技场。它们纷纷在我国投资布点,扩大战略联盟,抢占润滑油终端市场。面对激烈的市场竞争环境,中国石化润滑油公司必须保持清醒头脑,正视自身的优势和劣势,采取有效措施,提高综合实力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

润滑油储罐防腐方案探讨

本文简要介绍了当前防腐涂料的种类及特点,并根据油罐腐蚀机理和部位,明确了适合润滑油储罐使用的防腐涂料,同时对防腐涂料的施工工艺进行了说明。文章还对新建储罐和旧储罐的防腐规范进行了论述,提出了储罐整体防腐方案。

润滑油企业全面预算管理和成本管控研究

润滑油企业作为一个具有完整产业链的行业,其生产过程中融合了研发与销售的多元化需求。在市场竞争日益激烈的背景下,全面预算管理和成本管控成为企业提升效率、优化资源配置的关键。文章以润滑油企业为研究对象,旨在探讨如何通过全面预算管理和成本管控策略,提高企业的经济效益和市场竞争力。研究不仅基于理论分析,还结合了实证研究,为润滑油企业提供了实践指导和策略建议。

知识营销在高端润滑油产品销售中的应用

本文以高端润滑油产品销售作为研究对象,简单分析了现代营销学理论中的知识营销在高端润滑油产品销售中的具体应用。首先,本次研究综合利用文献资料法和定性研究法,针对知识营销的内涵以及高端润滑油产品的消费特征简单进行分析。随后,结合我国高端润滑油产品的生产以及销售真实状况,分别从知识产品的大范围深度传播、产品市场需求的全面调研以及产品设计工作的市场化发展三个方面,提出了知识营销下的高端润滑油产品销售对策。

润滑油企业成本管理精细化探究

润滑油企业作为石油化工行业的重要组成部分,其生产成本占据了企业总成本的很大比重。因此,成本管理对于润滑油企业的盈利能力和竞争力至关重要。有效的成本管理可以帮助企业降低生产成本,提高产品质量,增强市场竞争力,从而实现可持续发展。然而,随着市场竞争的不断加剧,润滑油企业在成本管理方面面临着越来越大的挑战。本文将探讨润滑油企业成本管理的重要性,分析当前成本管理存在的问题,并提出精细化成本管理的方法和策略,以帮助润滑油企业更好地应对市场竞争,提高企业盈利能力。

数字化时代润滑油大客户营销模式分析

数字化时代,各行业营销模式发生变化,大客户在行业发展中的作用被凸显,传统营销模式,难以满足行业发展需要。为此推动大客户营销模式数字化转型,成为润滑油企业工作重点。本文将结合润滑油企业大客户营销模式转型需要,分析创新大客户营销模式的必要性,以加快企业发展速度为目标,探索大客户营销模式数字化转型路径,构建科学的大客户营销模式。营销模式转型后,符合行业发展需要,能够为大客户提供精准的服务,提高大客户满意度。

国内润滑油公司物流管理现状与发展对策

随着中国石油润滑油公司业务的不断拓展,现有的物流管理模式和运行方式已逐渐滞后于公司发展的需要,对润滑油公司的物流供应链进行优化研究具有现实指导意义。本论文首先对润滑油公司物流现状进行分析,总结出其物流管理中存在的不足,并提出物流发展的优化调整方案,并对优化方案实施提出相关建议。

中国石油润滑油公司ERP项目的成效和可持续发展

ERP系统的成功上线,是企业向信息化、专业化管理迈进的一件里程碑性质的事件,标志着企业信息化建设又上一个新台阶;未来,ERP系统要更好地为润滑油公司业务管理提供系统平台,则需要不断深化ERP系统的建设,保持系统的可持续发展。

ERP在中国石油润滑油公司的可行性应用和管理

信息化是企业发展的重要战略之一,越来越多的管理人士开始意识到企业内部的方方面面都需要一个信息管理系统,近年来,以企业资源计划(ERP)为代表的系统在企业管理中得到了广泛应用,许多大型公司都在竞相建设和应用ERP系统;ERP所代表的不仅局限于一种软件产品,它在深层次上体现了一种理念,一种现代化的企业管理思想,它给企业带来的是整体实力的增强,使企业发展壮大。

中国石油润滑油公司CRM的可行性研究

随着市场竞争的日趋激烈,客户关系显得越来越重要,论述了中国石油润滑油公司建立企业客户关系的必要性和可行性。

专业化重组对中国石化润滑油发展的重要意义

中国石化润滑油业务的专业化重组是解决目前润滑油发展中存在的问题的重要举措,对中国石化润滑油的发展将起到积极的促进作用。

润滑油基础油的清净分散性能I.基础油的高温清净性研究

以对比研究的方法,应用成焦板试验、热管氧化试验等手段考察了传统的溶剂精制工艺生产的基础油和加氢异构脱蜡工艺生产的基础油的高温清净性及添加剂作用规律,并对油品在成焦过程中的抗氧化性能、总碱值以及沉积物的结构组成变化进行了研究。结果表明:结构组成不同导致两种基础油高温清净性和添加剂感受性存在显著差异;两种基础油在成焦过程中的抗氧化性能和添加剂消耗表现出各自的规律性;实验结果和FT-IR分析表明金属盐类(包括清净剂析出的碳酸盐)和反应过程中生成的羧酸盐类和硫酸盐在成焦过程中都会沉积在金属表面。

润滑油清净剂金属化工艺规律的研究进展

结合深入探讨润滑油清净剂金属化工艺中的反应机理,论述了若干主要因素对其高碱度化的影响规律,包括:金属材料的质量、促进剂体系的类型、水的用量及加入方式以及碳酸化速率等。指出首先应选择优质的金属氧化物或氢氧化物来制备高碱度盐,在控制水量应稍高于理论量的前提下,应特别重视水的加入与碳酸化过程的相互匹配,且对每一反应体系都有一最佳的碳酸化速率,这些要点对制备金属性较弱的镁盐尤其重要。

润滑油规模化生产新工艺的应用

介绍中国石化润滑油武汉分公司在扩能改造中引进的润滑油规模化生产新工艺。该新工艺采用同步计量调合和自动批量调合技术、球扫线以及脉冲气动调合等新工艺技术,再配合计算机自动化控制手段,符合现代润滑油规模化、流程控制精细化生产的要求,可实现润滑油生产的高效率、质量稳定、节能环保。