逆境须拼搏 管营见实效——记快速发展中的淮南市农行龙湖分理处

淮南市农行龙湖分理处位于淮南市商业文化中心，周围商场、酒店林次栉比，是淮南市最繁华的地段，但同时也是全市各家金融单位争夺的焦点地段，周围不到百米有工行、建行、中行和交行等几家银行的分、支行，同业竞争相当激烈。此外，该分理处于2002年底由于机构变更从支行降格为储蓄所，2004年又由储蓄所翻牌分理处，自降格后存款一直倒挂，仅2004年一年就较上年倒挂了537万元，同时大量优良客户流失。

聚力营销谋发展 优质服务促飞跃——淮南市农行营业部业务经营侧记

21世纪的头三年，2000年、2001年、2002年，对于农行淮南分行营业部来说，是超常规发展的三年。营业部认真贯彻落实省分行党委“三个坚持”、“五大工程”的治行方略，不断地夯基础，严管理，重拓展，广泛开展优质服务，综合经营能力得到了显著提高：2000年，减亏700万，一举摘掉了“穿透行”的帽子；2001年，进一步大幅减亏，仅亏损313万；

积极审慎发展煤电行业 努力提高信贷资金效益——淮南分行关于煤电行业贷款情况的调查报告

淮南市是以煤电化为支柱产业的能源型工业城市，能否快速、有效地渗入全市煤炭、电力大型工业企业客户．是农行淮南分行当前各项业务经营快速发展的关键。但信贷投放过于集中，风险和效益几率同时倍增，因而必须积极审慎发展煤电行业，切实做好风险防范工作，这对于淮南分行持续稳健经营和提高信贷资金效益有着十分重要的意义。为此，我们对淮南分行煤电行业信贷投放及该行业企业经营情况进行了专题调研。

青春——无休止的音符——谨献给农行的年青人

在刚入行的日子里，青春的热血在沸腾，思想感情的潮水在奔流，对于农行的一切都感到好奇，感到无比的威严和神圣。那时我们曾经无数次的告诫自己，不能一如尘土．风起而扬，风落而止，也不能一如昙花，匆匆一现、转瞬即逝。我们要做一只只骄健的雄鹰，用翱翔千里的雄翅去搏击浩浩的长空；我们要用青春的热血，支撑一片晴朗的天空……每一位刚入行年轻人，对工作、对未来充满无限激情。

优质服务是农行取胜的法宝

先说两件小事：一天，随行长下基层检查工作，到营业网点时，忽见行长指点柜台内的员工，我才发现这名员工没有统一着装，没有佩戴工号牌。尽管那位员工再三解释是临时代班，没有来得及统一着装，调查也属实，后被严厉批评，此事在全行上下引起反响。事过不久，我又随一个检查组到基层检查工作，尚未进门，隐约见一柜员往里跑。

加强贷后管理 防范风险和案件

2004年以来，淮南市农行信贷部对部门自律监管尤为重视，年初制定详细的计划安排，按季实施部门自律监管。第四次部门自律监管结合总分行贷后管理制度执行情况检查，把贷后管理当成本季度自律监管的重点内容。市农行信贷部作为首次贷后管理执法监察的主查部门，承担了主查人职责。同时受行长指派，组成专项检查组，对XX县支行住房按揭贷款进行了专项检查。现将这三次检查中发现的突出问题，结合风险管理例会要求，进行潜在风险和案件原因分析。

我与《安徽农村金融》 我心中的净土

初识《安徽农村金融》是在几年前。2001年调至支行计会部，常能见到《安徽农村金融》，闲时便拿来翻阅。当时还是双月刊，新的看完了就到办公室找些旧的来看。那时正值“新一代”切换上线。当在业务上遇到问题时就从中找答案。几年来，有不少的新业务知识来自干《安徽农村金融》。对我而言，《安徽农村金融》就是我的老师、我的学校，在业务上给了我许多指导与帮助。2002年初，支行撤并三个偏远低效网点，一季度存款上升创历史新高，我试着写了篇通讯稿邮寄到《安徽农村金融》，不久居然接到采用电话。让我用电脑录入通过电子信箱传过去。我当时激动的心情无法言表，虽然也曾在地方报刊上发过“豆腐块”，但是，第一次向《安徽农村金融》投稿就能被采用，我还是有些意外与惊喜。从此，只要支行有闪光点、先进人物事迹等，我就用通讯报道的方式投稿，多数都被启用。

对市区支行的市场定位及发展的粗浅思考

正确的市场定位是竞争取胜的关键。在农业银行股改进程加快的新形势下，切实提高市区支行的市场竞争力。市区支行必须制定正确的市场定位战略和有效的市场细分，确定目标客户群，并以此为依据提供差异化的特色服务，树立自己独特的市场形象，占领相应的市场份额。以农行淮南分行为例，除凤台县支行支持“三农”外，现有5个一级支行（营业部）、8个二级支行均在市区内，其服务对象与业务范围均在城区。

审计职能上收后如何加强财会监管工作

财会监管作为会计业务部门自律监管，与监察和审计部门共同构成农业银行的内部监督体系，是“三道防线”的第二道。随着审计职能的逐级上收，作为“三道防线”的最后一道防线，改革后的审计工作更侧重于“事后审查”。财会部门只有切实履行监管职能，加大监管力度才能更好地进行风险防范和控制，确保财会工作有序进行，为业务经营保驾护航。新的《财会监管制度》修订下发后，财会监管工作越来越受到各级行的重视，监管工作也取得了显著成效。但是财会监管仍存在一些问题与不足。

强势推行有力措施 强效推进弱势发展

今年，省分行党委明确指出了目前全省农行业务经营中存在的发展不均衡、强弱对比明显的现状，要求全行要认清形势、抓住机遇，强势推进弱势地区和弱势业务快速发展。根据省分行提出的主要目标，淮南分行党委对全行业务经营进行了较全面的横、纵向“强”、“弱”分析，并提出了细致、具体的工作促进措施。

开展员工岗位技能练兵应经常化

近年来，各级行的领导高度重视开展员工岗位技能练兵活动，从总行、省分行到二级分行，层层制定方案，采取措施，分部实施，取得了一定的成效。

增强执行力的关键是强化团队的凝聚力和员工的关注力

目前，全行二年发展改革规划目标及工作重点已明确，同时省分行把我行定为A类行进行资源倾斜，为我行加快发展提供了政策保证，可以说，我行正处于实现跨越式发展最有利的战略机遇期．然而，在个别单位(部门)及少数人中却经常出现这样或那样的问题，进展依然缓慢，有的甚至毫无结果，究其结果是执行力不强，执行力低下表现在以下几个方面：一是利益至上。重部门利益、轻全行利益；重个人利益，轻集体利益，宁可自己不做。

我与《安徽农村金融》--鼓舞与鞭策

在我20余年的工作中，曾有过多次工作岗位的变动，但不论在哪个岗位，对我影响最大的仍是《安徽农村金融》这位良师益友。在10多年的写稿生涯中，屡屡有拙作发表，每见一篇，我就剪贴下来，闲时翻阅，颇为欣悦。

温州“金融现象”思考

看了《安徽农村金融》今年第三期转载报道的《温州银行业之拍案惊奇》文章后。惊诧不已，思潮翻滚。为何温州地区金融机构的不良贷款率仅有4．47％?甚至为0％?为何各商业银行进驻温州的第一年即可实现盈利?为何温州地区金融机构的信贷员，可以拥有单笔200万元以下的贷款的“贷、放、管”权力?可以“说了算”?

增强执行力首先要弘扬正气

执行力是一个企业将长期战略目标逐步落到实处的能力，是把计划目标变成现实行动的能力。执行力是决定企业成败和构成企业竞争力的重要环节。在诸多影响执行力成效的因素中，企业的风气好坏，则起着决定性作用。提高执行力首先要弘扬正气，大力弘扬求真务实、团结合作、高效快捷、严明纪律的风气。

美丽女人

“三·八”国际妇女节在这初春的季节里如期而至，这时，女人就是一个热闹话题。

天堂寨之行

“3．1”前夕，我有幸参加单位组织的党员活动日，赴金寨县革命老区进行特殊时期的再教育。登上了号称“中原第一峰”的天堂寨，身临其境地领略了天堂寨的雄、奇、险、幽的神韵。天堂寨，史称多云山，景数主峰为最，登上主峰，可见十万大山拜干脚下，北望中原，南眺荆楚，群峰立秀，万壑争流。刘邓大军“挺进大别山”在此也留下了的光辉的足迹。而今这里依旧群山莽莽，林木森森，一派原始森林的风貌。