一达通:整合碎片需求的商业模式

看似细小的需求,如果能被组织起来,那就是大需求。中小外贸企业的进出口服务规模小,没什么赚头,大家都不想做。而一达通不管订单多少和金额大小,通关、物流、融资都给企业做!我们并没有从这些服务上赚到钱,甚至还亏本。但是,通过整合这些零散的需求,形成大订单;又利用手中的真实业务信息和信用记录,为银行带来大量的贷款、结汇等业务。最终,依靠规模带来的议价能力,一达通可以从物流、银行等服务商那里,赚取差价和返点收益。