考虑质量风险和捆绑效应的直播带货收入分成

直播带货蓬勃发展的同时也带来了商品质量把关不严、头部主播流量垄断等对行业产生危害的问题。因此,如何考虑质量风险和主播捆绑效应,对直播供应链进行主体决策和收益分成,是一个重要的运营管理研究问题。鉴于此,本文在头部主播直播带货模式的基础上,建立品牌商、MCN以及头部主播的双因素直播带货决策模型,通过博弈理论和收益管理理论,研究了直播带货供应链最优分成比例及收益。最后通过敏感度分析,进一步探究了质量风险因素和捆绑效应影响下各主体的最优决策及收益。研究结果表明:(1)考虑双因素的直播带货模型,可以提高主播的努力程度和直播带货供应链的收益水平;(2)捆绑效应有利于协调品牌方、头部主播和MCN的收益分成比例,打破头部主播垄断的现状,降低MCN被头部主播“绑架”的风险;(3)双因素模型下的质量风险分担机制有利于品牌商提高产品质量,减少质量风险行为。该研究可以促进直播带货行业的良性竞争,有利于直播带货供应链的长远发展。