区域市场，“分”而治之——酒类产品如何进行分渠道运作

超市砸价了，流通渠道怨声载道，怎么办？买! 流通的货流进了酒店．供货商和流通商窝里斗，怎么办？罚! “隐患险于明火，防范胜于救灾。”终端业态的发展和变化．导致渠道产业链不断调整．酒类行业面临创新营销模式的新挑战。分产品、分渠道操作模式由于能够有效控制渠道间的产品价格冲突．有效规范市场，以及实现区域市场的交叉覆盖深度占有，日益被业内重视。

经销商如何应对厂家“过河拆桥”

这个案例把市场管理中许多重要问题集中暴露出来，比如：回款问题、沟通问题（厂商之间的沟通、厂家内部的沟通）及渠道下沉过程中的经销商调整问题等，我在此从经销商的角度来谈谈这个案例的启示。

名烟名酒店：点燃新一轮渠道PK战

酒水专业化赈卖不是深圳的特例，名烟名酒店。已在短短的一两年间成燎原之势。作为一种新兴的酒类终端。名烟名酒店与餐饮酒店、商超的PK中。谁能胜出？