未来农资业态下,零售商生存有道

总有人说,谁离农户越近,谁就越能掌控未来。从这个角度来说,离农户最近的零售商是可以掌控行业未来的。可农资零售商却说:“我不知道能不能掌控未来,但起码现在活得很憋屈。”如何形容这种憋屈?零售商就像作物根系末端,在新一轮行业洗牌的冲击下,十分脆弱。三大问题需要解决当前形势下,农资零售商憋屈主要是因三个问题没解决:一是货不好卖,真实情况是好卖的货不赚钱,赚钱的货不好卖;二是账不好收,赊销容易,讨账头疼;三是钱不好赚。这些问题怎么解决?

涨价时代,如何实现可持续盈利?

今年上半年,农资价格持续上涨,表面看来原因复杂,实际原因很却简单。涨价的原因只有两个:一个是卖的人变少了,一个是买的人变多了。国内购买肥料的人并没有在短时间内迅速变多,所以原因一目了然。新冠肺炎疫情破坏了全球的生产,引发上游原材料供应危机,伴随货币和商品战争,下游消费品价格难以适应上涨,带来整个行业的新一轮洗牌。与涨价时代共同来临的将是一场营销的变革,而农资企业的新格局已经逐步显现。