白酒企业应该重视品牌竞争的本源—产品创新

酒类企业，特别是区域性白酒品牌在经过了产品战，价格战，广告战，渠道战及终端资源争夺战后，近年好像陷入了一个“无招时代”，上其贵刊推出《现在开始，创新化生存》一文。

铺销=铺货＋铺心

新品上市后，在铺销工作进行时，不能仅仅为了“铺货”而“铺货”，铺货的进展仅仅是完成了铺销工作运作的第一步，更重要的是利用系统和组合策略，推拉结合，凝聚人心，营造静态销售力，使得铺货后能够及时形成最大影响力的动销。

新产品上市的六销链法则

在我服务过的70多家企业中，大多数都涉及到新产品上市或老产品重塑的课题。总结过去的成功案例，我认为一个产品要成功上市应该遵循六销链法则。