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北京·渠道生态 助力“品牌+”渠达天下
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作者 贺秋 《餐饮世界》 2020年第1期48-49,共2页
渠道,通常是指在河、湖或水库周围开挖的排灌水道,比喻门路或途径;在商业领域,渠道是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足用户的需求,使得最终用户得以满意接... 渠道,通常是指在河、湖或水库周围开挖的排灌水道,比喻门路或途径;在商业领域,渠道是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足用户的需求,使得最终用户得以满意接收。美国营销协会(AMA)对渠道的定义则是:由公司内部的组织单位,和公司外部的代理商、批发商与零售商组成的结构。 展开更多
关键词 增值链 水库周围 最终用户 零售商 美国营销协会 代理商 产品和服务 商业领域
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基于共同演化的B2B平台策略研究:京东新通路案例 被引量:12
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作者 曹鑫 欧阳桃花 +1 位作者 黄劲松 曲深 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2020年第11期308-320,共13页
本论文旨在以京东新通路为案例研究对象,基于共同演化视角,研究品牌商、平台商和零售商如何共同演化,构建B2B平台的过程与策略。研究发现:(1)B2B平台是典型的双边交易平台,其构建需要多方参与者进行共同演化,即平台商运营模式演化、品... 本论文旨在以京东新通路为案例研究对象,基于共同演化视角,研究品牌商、平台商和零售商如何共同演化,构建B2B平台的过程与策略。研究发现:(1)B2B平台是典型的双边交易平台,其构建需要多方参与者进行共同演化,即平台商运营模式演化、品牌商销售模式演化以及零售商采购模式演化;(2)为了构建B2B平台,平台商需要具备关键能力从而推动品牌商、零售商的演化;(3)根据平台管理难度和市场拓展难度二维度,共同演化策略可划分为开放式、共生式和吸收式三种策略,平台商根据不同发展阶段综合使用三种策略从而有效控制双边交易平台。本文立足于B2B平台情境,构建出三方参与者共同演化策略模型,其结论不仅完善B2B平台与共同演化等相关理论体系,对指导中国互联网企业构建B2B等电子商务平台也具有深远意义。 展开更多
关键词 B2B平台 共同演化 平台商运营模式 品牌商销售模式 零售商采购模式
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