农行温岭市支行大力拓展中小企业业务的思考

今年,农总行提出将中小企业和农户贷款作为县域蓝海的主要贷款对象,重点抓好优势行业、优势区域和优良客户的拓展,切实提高这些客户的营销能力和服务水平。

温岭市泽国镇金茂城楼盘业务营销体会

笔者是农行浙江省温岭市泽国支行的一名综合柜员，参与泽国镇金茂城房地产按揭项目的现场营销，学到很多的技巧，同时有了更加深刻的体会： 一、诚心营销，真诚待人 凡事要有诚心，要真诚待人，心态是决定营销是否会成功的关键要素。在温岭支行领导及部门的大力支持下，仅用一个星期就完成了按揭等业务的准备工作，农行的高效率获得了楼盘投资人的好评。当天我行组成强大的营销团队提前来到了金茂城售楼处，服装统一，佩带行章，使客户充分感受到我行的精神面貌。

金融支持科技 促进经济发展──对温岭市金融支持科技的调查

金融支持科技 促进经济发展──对温岭市金融支持科技的调查杨和林，陈志远近几年，温岭市金融系统根据＂科技兴市＂的战略方针，围绕着全市经济发展的战略目标，注重金融与科技的相结合，把金融作为科技兴农、科技兴工，科技兴贸的坚强后盾，多渠道筹集资金，充分发挥信...

金融支持农村土地承包经营权流转的调查与思考——以浙江温岭市为例

一、温岭市农村土地承包经营权流转现状 （一）起步于自发承包经营。第一轮土地承包后，随着二、三产业的逐步发展，部分农村劳动力开始向非农产业转移，同时专门从事农业生产的农户义因土地有限难以满足生产需求．因而出现了在同一村范围内通过承包方式租种一些荒弃的土地，租费价格因时而变，有免费的、有承担农业税的、有自贴农业税的。租期不同定，面积难以集中，一般农户承包几十亩为主。分散小块、粗放经营、基础设施投入有限、集约经营困难、农业效率低下，严重束缚了农业生产的发展。随着国家对农业的扶持和规模农业效应的不断显现．规模经营者要求大量稳定承包土地开展规模种植的愿望更为迫切，承包上百亩、甚至上千亩的大有市场，自发承包难以适应农业发展的需要，推动土地流动和适度规模化经营成为进一步提高农村生产力水平的迫切需求。

对提升二级支行竞争力的调研与思考

当前二级支行是各行业务拓展的主要基层机构，关系到各家银行的综合实力，提高二级支行竞争力显得十分重要。对此，笔者从当前二级支行面临的一些问题出发提出四点建议 一是提高柜面工作效率。要完善取票机或者增设业务自助说明设备，根据客户所选的业务提示其办理所需时间、资料和证件，大力推广本票业务，减少大额现金进出，进而加快柜面运行效率。二是以用针对性的产品吸引特点的群体，对年轻人推荐手机银行，介绍手机充值等各方面的体验。三是增设理财经理，由理财经理维护网点中高端客户，当好客户的财务顾问。四是创新宣传渠道，加强产品宣传。

关于国际业务产品创新的几点建议

随着国际业务产品的不断推陈出新，如何使新产品的运用更广泛、更持续便显得尤为重要。本文就此提出几点建议：1．以市场为导向，加快产品创新速度。近几年，随着次贷危机、欧债危机、人民币汇率弹性的进一步加大，无不牵动着外向型企业的神经。外向型企业对汇率变动更加敏感，对融资的需求更加多样化，传统的远期汇率锁定、贸易融资已不能完全满足其需求。诸如此类，市场不断地传导给我们更替的信息，这就需要我们以市场为导向，从而加快产品创新速度。

对做好客户经理绩效考核的思考

客户经理绩效考核直接关系到客户经理工作的积极性,如何做好客户经理的绩效考核工作,使考核工作不流于形式,笔者认为应把握好以下几个方面：1.明确绩效考核目的。

浅谈房地产抵押贷款的风险及对策

银行资产多样化是商业银行业务发展的一种必然趋势。随着我国商业银行法的颁布实施，银行参与房地产金融活动成为其资产多样化的又一个方面。商业银行参与房地产金融的融资活动主要就是房地产贷款。去年我国把住房建设作为保证经济增长率达到８％的四个新的经济增长点之一...

P2P网络贷款的主要风险及防范

随着P2P网络贷款的较快发展，在一定程度上解决了中小企业资金缺口，提高了对小额资金的配置效率。但该项贷款平台也存在一些风险，相关的风险防范措施应进一步加强。因此，要从以下几方面加强防范。一是制订和不断完善P2P借贷平台的操作细则。在用户识别环节，对用户身份、资信状况、借款用途、业务范围等进行审核，在资金环节实现第三方托管，建立第三方托管制度，建立风险“隔离墙”；另外，加强网络平台内部管理，规范资金转账流程，强化资金流向监管。二是建立和完善征信体系。以行业协会的名义建立信息共享平台，对信用差的实施黑名单管理，网络借贷平台与央行征信中心建立对接，实现信用数据共通。

加快农村金融创新 提升金融服务水平

农村金融是现代农村经济的核心，发展现代农业，建设社会主义新农村，离不开农村金融的有效支持。加快推进农村金融创新．建立起资本充足、功能健全、服务完善、运行安全的农村金融体系．不仅能起到促进农业增产、农民增收、农村繁荣的作用，而且能为经济社会全面协调可持续发展提供有力支持。本文以我省农村合作金融机构为例．就农村金融如何加快创新步伐，提升金融服务水平作一探讨。

如何提升外汇业务竞争力

当前,外汇业务已成为商业银行发展的重要业务,提升外汇业务的竞争力将会带动整个银行业的发展。笔者在此就提高外汇业务竞争力提出自己的见解。1.建立一支高素质的外汇业务人才队伍。应加强外汇业务学习,使员工更好地了解外汇业务最新发展动态,完善外汇业务知识。要根据业务发展的需要,培养一批复合型人才,把外汇业务营销给每一个优质客户,为客户提供资金增值服务。

谈谈如何提升基层行价值创造力

当前,商业银行提出以＂价值创造力＂作为全行质量效益型发展的主要评判标准,作者结合目前基层行业务经营的实际工作,提出从以下六个方面提升价值创造力。一是加强定价管理,提升资产收益。要科学实施贷款定价,加强信贷投放管理,提高中长期贷款的比例,优化资产结构。

谈谈加快基层行中小企业拓展

当前,政府和监管层都十分重视对中小微企业的信贷支持,并实施激励和考核机制,这为我行拓展中小企业创造了难得的机遇。但在中小企业营销过程中,存在着同业竞争激烈、客户参差不齐、业务工作量大、风险防控难等许多难点,需要我们积极关注,并想方设法予以解决。

谈谈贵金属销售的几点建议

近几年来，随着居民收入水平的持续提高和通货膨胀预期的加强，贵金属因具有增值保值的功能已越来越被人们所喜爱，本文就如何进一步做好贵金属销售谈几点建议。1．实现品种的多样化，提供人性化服务。首先，在实物方面要设计出具有多种题材的产品，如：祝寿、婚庆、爱情纪念、商务往来、特殊纪念日等等具有收藏价值和纪念意义的各类金条或异型金，也可以增加各类金银首饰，供各类不同的客户购买。

浅谈农行基层网点转型

当前基层网点在网点转型过程中面临着新情况、新问题，柜台业务处理效率不高，人员分工不合理，绩效考核不完善，贵宾客户流失等，务必引起我们高度重视，并认真研究对策，采取积极措施有效解决。首先，优化网点作业流程。网点作业流程优化是提高服务效率，实施网点转型的关键环节。特别是集中授权的制度实施以来，

浅谈临柜排长队问题的对策

自助机、网上银行、手机银行等自助渠道不能普及和客户利用率不高、大堂经理未能充分发挥作用、办理柜面业务的柜员少、大宗现金存入和小额辅币存入与兑换、业务办理环节增加这些问题都是造成银行排长队的主要因素。

对农行VIP客户管理的思考

VIP客户作为银行客户群中最有价值的部分,该群体的发展壮大和市场占比的提高对于银行的利润增长和发展战略具有非同寻常的意义。在金融产品越来越同质化的今天,为应对同业日益激烈的竞争,我们要提高客户的忠诚度,才能在同业中脱颖而出。

浅谈临柜业务操作风险防控对策

当前临柜业务操作风险防控面临着新情况、新问题，临柜违规操作屡禁不止，各类风险性差错呈上升势头，其危害性对银行业务经营产生的影响不容忽视，务必引起我们高度重视，并认真研究对策，采取积极措施有效解决。