第四届中国家电区域连锁经营创新研讨会精彩发言连载之三 特色发展 高端取胜

近两年来,国美、苏宁等外来家电连锁企业忙于拓展更深一级的市场的时候,区域家电零售的步伐如何迈得更大更好?温州一百家电选择了差异化的路线,他们因地制宜,没有发展连锁,但却将送货范围从过去的25公里扩大到了60公里,每天有七个车专门送货,准确及时覆盖到县乡。

区域家电企业要强化“地方”特色

区域家电企业由于其所处的特殊环境．市场空间相对狭窄．同时又面临着外来家电连锁．电商等多重挤压和竞争。目前，区域家电企业所处的市场现状是：电商的兴旺对实体店冲击不小，大量年轻人，特别是“80、

坚持高端精品路线 深挖三四级市场

回顾2011年的温州家电市场．受宏观市场环境和政策等因素造成的需求下降影响．温州家电零售业正面临着严峻的考验。在温州，有着国美，苏宁、一百家电．黄龙家电市场等大型的零售渠道，从各个渠道反馈的数据来看．温州家电零售业的市场销量确实是有所下滑．幅度大概在5％左右。

跟着市场变 才能赢得市场

六十多年的岁月中,温州一百从未停止过前进的步伐。公道诚信的经营与优质贴心的服务,为它赢得了消费者的热烈拥护,并造就了一个强势的本土品牌。作为温州最大的一家本土家电卖场,如今,一百家电这一品牌在消费者心中根深蒂固,已经发展成为温州家喻户晓的第一家电品牌。

跟着市场变 才是上策

2011年虽然大环境不甚理想，但是通过不懈努力，一百家电还是基本完成了既定的销售目标。特别是2011年年底受以旧换新政策即将结束的影响，四大类补贴家电销售出现井喷．极大地拉动了商场的整体销售。去年一百家电的“家电下乡”展销活动也取得了很好的销售成绩，是2010年度销售额的两倍。