整村授信让农商银行守好“一亩三分地”

农商银行过去固守的“一亩三分地”被打破,“三农”市场更加激烈的客户争夺战已经全面打响。作为支农主力军,农商银行如何更好地发挥自身优势,巩固市场地位,展现金融服务乡村振兴新作为?

从坐商到行商:网格化管理之“起承转合”

农商银行网格化营销一般按照规划制定、示范创建、样板复制、全面推广、售后维护、综合评估“六步法”的路径来实施,农商银行因农而生、伴农成长,已然成为零售市场争夺战中一股不可忽略的力量.在经济形势低迷、风险压力剧增的大背景下,各银行机构为保生存、求发展,纷纷向零售银行转型.农商银行作为地方法人银行,也因点多面广、接地气的天然属性,成为零售市场争夺战中一股不可忽略的力量.而网格化管理正是农商银行推进零售转型、参与市场竞争并拥有一席之地的“不二法宝”.

让社区银行成为客户的“好邻居”

当前,金融生态环境发生前所未有的变化,传统的银行业发展模式面临严峻挑战,转型发展成为银行业改革的主旋律。城区农商银行如何冲出金融竞争红海,成为大家普遍关注的问题。2014年以来,湖北十堰农商银行充分发挥点多面广的优势,主动融入社区,积极发展“惠民、亲民、便民”的社区银行服务模式,对拓展城区业务进行有益探索,让社区银行成为居民、商户和企业的“好邻居”,取得了显著成果,连续2届被银保监会(原银监会)评为“全国标杆农商银行”,连续3年被银保监会(原银监会)评为监管评级“2B级”,4次被湖北银保监局(原湖北银监局)评为“良好银行”。

“扫”出生机:商区“扫码付”拔得头筹

新冠肺炎疫情之下,金融科技的优势逐渐凸显。湖北十堰农商银行利用“扫码付”这种“零接触”的线上金融产品,以商区网格化营销全覆盖活动为载体,大力推行“扫码+”方式,对支行周边商超进行拉网式营销,在给消费者提供便利支付体验,助推商圈服务提挡升级,促进消费新业态、新模式、新场景普及应用的同时,实现了金融服务的线上“突围”和“扫码付”业务的量质双升。

昂首阔步向"微"来

十堰农商银行以微贷转型为契机,通过强目标、强认识、强服务、强使命、强责任,巩固拓展主阵地,显著增强竞争力,成功化解新危机,培育壮大增长源,全面激发新活力,跑出微贷转型加速度微贷不仅仅是一种技术,更是湖北农信践行初心使命、履行责任担当、赢得生存发展的重大战略.自2017年省联社提出"微贷革命"、确定微贷绝对主业顶层设计以来,全省农商银行上下万众一心、众志成城,昂首阔步向微贷进军发力.十堰农商银行以微贷转型为契机,六载耕耘,跑出微贷转型加速度.

突破短板制约 释放金融科技效能

新形势下,农商银行要打破固有思维束缚,精简架构层级和决策链条,构建敏捷、韧性的高效组织和团队,突破科技羁绊,释放金融科技的强大效能,叽固农村金融主力军地位。

问路"十四五":董事长们决定这样干

善谋者行远,实干者乃成。“十三五”已圆满收官,“十四五”正扬帆起航。当今世界正经历百年未有之大变局,国内发展环境也经历着深刻变化,谋划好“十四五”时期发展之路十分重要。农村中小银行如何在新发展阶段、新发展格局下实现新突破、拥有新作为,考验着每一个经营者。站在新起点,放眼大江南北.