基于消费者行为分析的区域旅游市场规划方法研究

本文尝试从旅游者消费需求分析角度入手,探讨区域旅游市场规划的方法论创新。本论文引入了动机———行为投射模型,通过对建立在专题旅游市场调查基础上的消费行为数据库的深度剖析,论文揭示了旅游目标市场群体常见的三类消费心理趋向模式(补偿型需求、均衡型需求、超越型需求)以及相对应的旅游产品选择偏好规律。在此基础上提出了区域旅游目标市场群体的心理定位策略,以及相对应的从结构性旅游功能规划到旅游产品、旅游服务供给链连续递进的规划流程体系。即"行为分析(Behav ior)—定位(Postioning)—旅游供给(Supple)",简称旅游市场规划的BPS方案。

区域旅游开发后续实施中的市场推广问题研究

市场推广问题正在成为启动旅游区成功开发的关键,本文分析了旅游目的地市场推广的三大层面:形象推广、活动推广与营业推广,并针对其具体时间与空间过程的实施提出了相应的整合营销沟通策略、权变策略与游程追踪营销策略及系列执行措施.