跳出行业习惯去做市场——宜化集团“234营销模式”研究

2006年7月，个别企业在数省低价倾销时，湖北宜化集团在其相同的区域推行以“两转、三问、四抓”为核心的“234模式”，用提价、亮牌、扩大市场占有率的“金秋行动”，大获成功。是什么原因让一个步入磷复肥业仅四年的企业，这么快就适应了市场，受到了市场的青睐？本文分别从市场成因、企业内涵、模式理论等三个方面，来探讨湖北宜化集团创造的营销战术“234模式”的出现与成功的原因。