整合更显优势——襄樊市局“邮政送车票”项目探析

随着农民工返乡高潮的来临，襄樊市局立足行业优势，针对移动公司营销旺季宣传的需求，策划了“业务宣传明信片、网点代售家园卡、免费预订火车票”三合一的套餐服务项目——“邮政送车票”项目，截止今年1月底，已经成功开发20万枚移动营销明信片。由于这个项目通过业务整合，实现多方共赢，思路新颖、效果明显，笔者愿在此做一探析，为拓展营销思路抛砖引玉。

在奋斗中进取——襄樊市局中心储蓄所勇创“星级银行”纪实

襄樊市邮政局中心储蓄所始终以“树邮政品牌，创优质服务”为目标，将科学的管理，人性化的服务融入日常的生产经营活动中，坚持一手抓优质服务，牢固树立星级网点窗口形象；一手抓业务收入，保持业务收入持续增长。

完善会计电算化系统功能的思考

目前，许多企业已初步实现了财务会计电算化，这种会计电算化系统基本上只能提供原来由手工会计提供的一些传统会计报告，不能为现代企业经营控制和管理决策及时地提供有用的可靠信息，这就是我国企业会计电算化效率低下、效果不显著的普遍现象，也是会计界和会计软件开发...

以一体化项目开发推动邮政物流发展

襄樊市邮政局物流分局，现有职工38人，设营销班、处理班、项目中心、信息班、综合办等五个班组。物流分局积极拓展一体化物流项目，采取以项目促发展的方式，成功签约东风裕隆、襄阳轴承、湖北制药、华中制药等一批高端客户，做活了医药经销商物流项目，搭建了一个多渠道的现代物流平台，形成了与社会物流商展开全方面、多层次竞争的能力。

整合资源服务“三农”拓展农村邮政市场

“电费绿卡村”是襄樊邮政、邮储银行、襄樊供电等部门充分利用各自的技术、客户、网络和营业网点等资源优势，联手打造的以邮政储蓄预存代缴电费为重点的综合业务品牌，是创新邮政“绿卡村”建，加载中间业务和其他邮政业务的新型业务发展模式。

春风吹绿汉江岸——襄樊局三项制度改革掠影

襄樊局以用工、人事、分配三项制度改革为突破。大力推进以竞争上岗、减员增效为重点的用工制度改革，以打破身份界限、干部能上能下为重点的人事制度改革，以计件计酬、绩效挂钩为重点的分配制度改革，实现了机制创新，企业焕发了青春。

扎根社区，服务“到户”——襄樊局开展社区服务站建设纪实

襄樊市邮政局进一步规范社区服务站建设，加快建设进度。邮政投递服务深度和广度得到进一步拓展，在社会上引起广泛关注，市内五大家新闻媒体纷纷对此事进行报道。实践证明，开展社区服务站建设贴近了人民群众的需求，贴近了市场的需求，不仅具有企业效益，更具有社会效益。

与客户一起飞

2006年一季度，襄樊市邮政局共实现函件业务收入235．53万元，同比增长108％，业务量实现268．20万件，比上年同期增长143．49％。其中商函业务收入同比增长855．76％账单业务收入同比增长112．18％邮送广告同比增长214．95％；邮资封片卡同比增长66．36％。在发展规模取得突破的背后，是营销理念、营销能力的不断成熟，是项目和客户的不断拓展。这表明襄樊局的函件业务已经走出发展缓慢的局面，正在步入一个良性快速的发展轨道。

形象年册打响集邮牌

2月18日，是湖北省襄樊市邮政局的客户——襄樊市博物馆建成免费开馆50天的纪念日，市局营销人员专程上门拜访，并送上“贺礼”——500本印制精美的博物馆开馆纪念邮票珍藏册。“没想到文物集邮册印制出来的效果这么好，我们明年开馆一周年的时候还要宣传呀!”博物馆的潘馆长高兴地向上门送货的邮政营销人员说。

精心策划加温贺卡营销

“贺卡多!朋友多!朋友多!贺卡多!”，湖北襄樊市邮政局针对贺卡普通消费群，策划了“寻找朋友最多的人”活动，以电视媒体、宣传单和网络发布形式在全区范围广为宣传，在市民中引发了一股“贺卡热”。活动将对2007年11月1日至2008年3月3日期间收到贺卡超过100枚的个人进行20元至1000元的奖励，以此来激发市场的购买热情和小客户市场开发。

明确目标 引领客户“邮天下”

“想和我一起玩竞猜游戏中大奖吗？快到全国各邮政营业网点购买幸运卡参与吧!记着，谁都有机会!”随着央视“购物街”栏目这句煽情台词的播出，“幸运邮天下”及幸运卡引起了观众的关注。