探索邮政代理金融业务转型之路

自去年央行推行浮动利率以来，IC卡的推行、网银的加速推广和各项成本压力的陡增，让各家银行卡业务“圈地运动”时代宣告结束，网银的推广和跨业洗牌时代的来临，显示出目前银行业专业性服务能力普遍不强、服务内容过于单一、收入来源少、利润率和竞争力下降、发展潜力遇到瓶颈等各种问题。

专业联动拓展邮政电子商务产品链信息增值服务渠道

在新形式电子商务下，电子商务商品的利润在逐步降低，信息流所提高的增值服务利润在直线上升，此类信息服务类似于近年来兴起的第四方物流，属于低成本高收益业务。本文以报刊发行市场和分销业务发展的切入点，探讨电子商务模式下专业联动营销拓展新渠道的问题。

邮务类业务抢占第四方电子商务市场“正当时”

广义的电子商务商品交易会涉及到四方面：商流、资金流、信息流、物流。在新形式电子商务下，电子商务商品的利润在逐步降低，信息流所衍生的增值服务利润在直线上升，此类信息服务类似于近年来兴起的第四方物流，属于低成本高收益业务。本文以报刊发行市场和分销业务发展的切入点，探讨电子商务模式下联动营销拓展新渠道的问题。

给征地补偿款项目＂降降温＂

近几年来，由于各地各级政府为了大力发展地方经济，拓展本地区贸易商圈，将原本农村用地进行规划性招商引资，由此引发了大量的农村土地补偿资金。征地补偿资金的特点就是每户农民按照征地的面积得到相应的资金，从国家和地区财政下拨资金时间相对集中，而且金额巨大，少则几千万，多则数亿，得到这笔资金的农民受到自身条件的种种限制，除了动用一笔资金在城镇买房外，

“三夏”邮储别样红

2011年夏初，湖北省襄阳市邮政局面对全市金融业务市场余额发展的瓶颈期，主动打破淡旺季经营的惯性思维，充分抓住“三夏”（夏粮、夏果、夏油）等农副产品资金回笼的有利时机，以项目为抓手，以网点为阵地，多措并举，快速抢占市场，成功实现了夏季邮储业务的超常规发展。截至7月15日，全市代理邮储余额达到106亿元，活期余额占比28．75％。其中，仅6月份一个月就净增余额1．66亿元。

“电费绿卡”破解缴费难题

电费绿卡业务是供电公司依托邮政在农村网点的普及性推进的一种居民储蓄批扣业务，可以从根本上解决农民和城市居民缴费难的问题，是一种节时又省力的电费交费方法。从2008年湖北省襄阳邮政联合供电公司在全市开展“电费绿卡村”创建工作以来，经过两年多时间的推广，“电费绿卡”以其方便、快捷的缴费方法，高效、清新的电费回收效果，

方寸文化热古城

2012年1月，在湖北省旅游局核定的“灵秀湖北”特色旅游商品名单中，由襄阳市报送的“三国演义”邮册赫然在列。近年来，凭借着集邮文化与旅游文化的相互渗透，襄阳市邮政局的集邮业务走上了一条全新的发展之路。据统计，2011年全局共实现集邮总收入1506．7万元，其中定向邮品开发累计达23项，

给征地补偿款“降降温”

前不久，邮政某内部刊物上刊发的一则消息，读罢让人为之一振：某县局邮政所由于成功营销了8000多万元的征地补偿款，不仅摘掉了长期以来“低效网点”、“贫困户”的帽子。更是一举步入“亿元优质网点”的行列。长期青黄不接的基层邮政储蓄网点，能够在一夜之间成功“脱贫”，让人不由得为他们击掌叫好。然而，笔者在对该网点表示钦佩之余，内心却感到一丝隐忧。

尝试“微营销”加快金融业务发展

2013年入夏以来，湖北省襄阳市邮政局以“加快发展、转型发展”为经营活动的中心思想和指导方针，以“微营销”作为尝试，加快全市代理金融业务的发展，在发展中转型，在转型中提速。

渠道广则“小包”强

自各地市州邮政局正式开办“电商小包”业务以来，该产品深受广大“淘宝、苏宁易购”等商户的支持和欢迎，签约客户数量逐步增多，邮政寄递业务量不断扩大，业务发展前景一片光明。然而，由于受到自身人力、运力等客观条件的制约，当业务规模进一步做大时，单纯依靠邮政函件处理中心或极少数营销团队已经无法适应邮件揽收时限的要求。因此，拓宽电商小包业务发展渠道，是其迅速占领市场的重要途径和解决办法之一。笔者认为具体可以采取四项措施：

发展网络优势 实施项目营销

襄阳市局在2011年贺卡营销中，制定了“主攻定制，注重营销，零库存”战略，完善营销网建设，充分发挥营销网络优势，借力精准数据库，实施项目营销、目标营销、专业营销等，取得了喜人成果。

多措并举推动邮储快速发展

襄阳市局在顺利完成邮储跨年度竞赛后，破除淡季惯性思维，按照淡季增量源于竞争对手减量的市场规律，狠抓“淡季旺做”，充分抓住夏粮、夏果、夏油，资金回笼的高峰时期，因地制宜开展项目营销，