农商行信贷风险薪酬基金建设的路径探析

贷款风险薪酬基金管理促使信贷营销人员在其位、谋其政、尽其责、享其利,真正体现了增资靠效益、收入凭贡献的正向激励,实现了激励与约束的有机结合当前,信贷业务仍是农商行的主营业务,信贷人员仍是创利的主力群体,信贷支农仍是农商行的首要任务,但对信贷从业人员有效的激励补偿机制并没有真正形成,这也成为制约农商行信贷业务发展和支农工作的重要制度障碍。2014年以来,湖北随州农商行试行信贷风险薪酬基金制度。

“金融卫士”的农商情怀

他是一位农商行的普通员工,面对歹徒,他临危不惧地勇敢搏斗,用鲜血捍卫了信用社的财产,用行动诠释着对事业的热爱初见湖北随州农商行淮河支行客户经理张立胜,他圆圆的脸上绽放着憨厚质朴的笑容。鲜为人知的是,这位普通的员工,曾临危不惧,奋不顾身地与歹徒展开殊死搏斗,用鲜血捍卫了信用社的财产,头部至今留有伤痕。令人钦佩的是,扎根基层几十年的他,始终保持着昂扬的工作热情,没有因昔日的荣誉而骄傲,用行动诠释着对事业的热爱,忠诚地履行着使命与责任。

把根深深扎在支农热土

大病初愈的他仍坚持在深耕"四区"的一线,乡间小路留下了他的一路征尘在"中国香菇之乡"湖北随县三里岗镇,随州农商行三里岗支行信贷员陈东,将根深深地扎在这里。他从事信贷岗位33年,经手发放的贷款金额累计达6亿多元,全力支持镇域特色香菇产业,用真情服务乡村农户,经手贷款无一笔损失。

以特色支行培育差异化竞争力

湖北随州农商行以专业化、特色化的营销和服务,向重点区域、重点行业和重点产业倾斜,构建了集约化经营、内涵式发展的特色支行经营管理体系为形成差异化的竞争优势,湖北随州农商行明确提出,根据随州市经济产业特色,打造专业汽车银行、石材银行、香菇银行,为优势产业提供链式金融服务,打造独具特色的本土银行。以此为目标,随州农商行不断探索内涵式发展模式和新的发展道路,以专业化和特色化的营销理念和服务方式,向重点区域。

降低存量资本消耗 健全资本管理体系

湖北随州农商行通过建立健全资本管理机制,拓宽资本补充渠道,强化资本约束,全面推进风险管理体制建设,资本保持了持续稳定增长湖北随州农商行通过建立健全资本管理机制,拓宽资本补充渠道,强化资本约束,全面推进风险管理体制建设,资本保持了持续稳定增长,满足了各项业务高速发展的需要。多管齐下深化资本约束截至2016年3月底,随州农商行资本充足率13.7%,拨备覆盖率230.32%。

打造灵敏高效的市场尖兵

随州农商行通过建设创利型总部、探索事业部专业化经营、开展特色化营销等创新措施,力求将自身打造成反应灵敏、营销高效的市场尖兵2015年7月份,湖北全省77家市(县)农信社全部改制成为农村商业银行。湖北省联社理事长刘志高表示,改制完成后,在稳定县域的前提下,省联社将向中后台转型,主抓服务;市(县)农商行向前台转型,主攻市场营销。农商行如何转型成为反应灵敏、搏击市场的能手?对此,湖北随州农商行用实践做出了回答。随州农商行2012年10月挂牌成立。

营业室来了“较真”的人

面对眼前这位较真的客户,我用笔勾出存单到期后每次自动转存时间点的利息数和利率,耐心地解释着……一日中午,我在柜台值班,走进来一位中年客户,要办支取存单业务。我跟平时一样,熟练地接过身份证复印,然后无折现金结清,谁知"麻烦"在后面。客户的存单是2007年11月起存,本金7000元,存入时一年期定期存款利率3.87‰本息自动转存。客户一看计算出的本利8709.2元,眉头一皱:"怎么7000元存了七年,才1700元利息?很不划算!你们肯定算错了!"来农商行工作快半年了。

“金融红娘”要有“三心二意”

在传统婚礼习俗中,媒人扮演着重要的角色,有着"无媒不成亲"的说法。随着普惠金融的发展,金融服务如同根深叶茂的大树一样,把它的触角伸到农村每一个角落。而金融服务联络员就跟红娘一样,是触角上面最灵敏也最重要的神经元。那么该如何选好金融服务联络员呢,笔者认为"金融红娘"要具备以下素质。要有服务真心。优质的服务是银行最亮的名片,是联络员牵起金融机构和城乡之间的"红线"。金融联络员当诚心诚意为客户服务。

“扫街”也要注重细节

第4期职场五味"我们一起来‘扫街’"让我读到了农信同胞们关于"扫街"的故事和感悟。对此,我想结合自己的工作实际谈一谈"扫街"中的细节问题。衣着打扮要得体。第一印象很重要。农信工作人员和农户初次接触时,着装一定要得体大方。如果衣着不得体,打扮过于时尚,往往容易引起农民的反感,很可能会因为穿衣细节没注意,而导致"扫街"无法顺利完成。语言运用要灵活。农村中多数农民文化程度不是很高,不善言辞。