高度信息化 着力打造现代卷烟营销新模式——湖南中烟市场营销中心加强信息化建设

在2010年烟草行业营销工作会议上,国家局明确提出了"四大一高"的概念,首次将"高度信息化"明确为现代营销方式。这既是政策导向,也是创新方向。

湖南中烟密切关注调价后的市场变化

卷烟提税顺价实行后?零售户、消费者会做出怎样的选择?对此,湖南中烟快速启动品牌与市场情况反馈机制,实行一周二报制,从商业公司反应、零售户反应、消费者反应、市场动销和市场价格等五个维度进行市场走访和信息收集。目前,从市场反馈情况看,税价调整的切换王作整体状况是有序、平稳、可控。

湖南中烟开展“和+灯塔”卷烟主题营销活动

为深入贯彻行业工作会议及行业关于开展'消费者在哪里,我们就到哪里'卷烟营销活动的通知精神,向消费环节发力,鼓舞营销将士斗志,增强发展新动能,大力推进服务营销组织、和+生态圈建设。近日,湖南中烟启动了和+灯塔'消费者在哪里,我们就到哪里'卷烟主题营销活动。活动的指导思想是:以现代营销理论为指导。

紧密协同 贴近市场 湖南烟草工商携手市场化取向改革纪实

深化以市场为取向的改革,发挥市场机制作用,让市场配置资源,是烟草行业发展的必定选择,是"卷烟上水平"的内在要求。卷烟营销市场化取向改革的洪流扑面而来,湖南烟草工商紧密协同,贴近市场,以供求关系为突破口,强力推动卷烟供应链由"计划推动型"向"市场拉动型"重塑,坚实迈步湖南烟草市场化取向改革。商业:四大数据模型"号脉"市场,

领航梦想 出手不凡——湖南烟草工商在长沙市场开展线上互动主题活动

近日,由长沙市烟草公司、湖南中烟市场营销中心携同推进的"芙蓉王""领航梦想、出手不凡"主题活动,面向长沙市场零售户朋友们开展。活动旨在鼓励广大零售户朋友用有温度的画面和文字,致谢在自己成长、成功途中最想感谢的人或事,致敬每一位追逐幸福生活梦想的"领航家",进而加强品牌与零售户之间的情感连接,实现更好的合作与互动。活动开展以来,广大卷烟零售户积极响应,热情参与。他们纷纷发表致谢宣言,制作个性化领航宣言海报,并分享至朋友圈集赞。

湖南中烟:转型升级 创新发展

今年以来,湖南中烟市场营销中心结合自身实际,运用指数性思维,在新品模式、营销模式、服务模式、渠道模式、等方面,全面推进营销工作转型升级与创新发展,取得显著成效。今年1-9月,公司实现税利同比增长6.77%,同比增加38.8亿元,增量在全国工业企业中排名第一。

湖南中烟:站对风口 站对风向

"这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代",当19世纪英国著名批判现实主义小说家狄更斯在他寓所中写下这句话时,仅仅是在形容人类社会从蒸汽时代向电气时代转型过程中剧烈的社会变化。进入21世纪,随着信息时代向智能时代转型,历史正在以惊人的相似重演。于是柯达消失了,诺基亚垮掉了,苹果浴火重生,小米异军突起。

湖南中烟开展“两节”品牌专项推广活动

两节前夕,湖南中烟工业有限责任公司"创想无限,我心飞翔""中秋""国庆"专项推广活动在北京、广州等61个大、中城市全面启动。

疾风知劲草 烈火炼真金——湖南中烟湖南销区暖心谱写工商协同“战疫进行曲”

与时间赛跑,与病毒抗争,统筹做好疫情防控和生产经营,是一次大战,也是一场大考。在大战中践行初心使命,在大考中交出优秀答卷。面对疫情和困难,湖南中烟市场营销中心湖南销区常德城市经理陈建华毫不迟疑,挺身而出,用一颗暖心,一份真情.

闪闪发光 天天向上——湖南烟草新品上市七城联动发布会创新举行

1月18日,"闪闪发光天天向上"湖南烟草新品上市七城联动发布会创新举行。新产品上市立即赢得"颜值高,气质佳,有实力"的评价和美誉。两款新品,闪耀登场此次发布会推出的两款新品分别是:"白沙"(天天向上)和"芙蓉王"(蓝闪)。这两款新品也是为了积极响应国家提出的"供给侧改革"以及"互联网+"的政策改革,通过产品、营销创新,去满足市场需求以及消费热点。

营销团队未来建设的思考与方向

2006年以来,湖南中烟营销中心始终将团队建设作为一个重大专项,注重从"三力"着手,推动"三个提升",实现团队建设的螺旋式上升。面向未来,营销团队建设在发挥传统优势的同时,将更加突出系统性建设思维,从"五个同步"着手,提升"五种能力"。

为品牌市场发展再立新功

2012年作为"十二五"规划的第二年,使芙蓉王、白沙两大品牌继续保持又好又快的发展势头,对于确保完成公司"十二五"发展目标至关重要。为顺利实现公司党组下达目标,我们提出今年营销工作的总体思路是:全面聚焦一条主线。

立足价值导向 推进营销创新

2013年是实施"十二五"规划的关键一年,也是行业深入推进"卷烟上水平"、全面实现"532"、"461"目标的攻坚之年,湖南中烟市场营销中心将突出价值导向,做优品牌状态,确保芙蓉王、白沙品牌在新一轮竞争中保持行业领先位势。近年来,行业提出三个导向:规模导向、价值导向与低焦导向,这三个导向对湖南中烟未来发展具有重要的指导意义。

实施积极营销策略 圆满完成年度目标

下半年,国家局继续把"控总量、调结构、降库存、稳价格"作为行业产销调控的重点,在提出销量下降不予扣分的同时,明确了各省级工商企业的四五类烟产销考核基数。可以预计,下半年市场需求缩紧、增长速度放缓的趋势是必然的。下半年营销工作的主要措施是:一是坚定工作信心。通过下强化目标意识,变压力为动力。

全方位协同营销 保障品牌持续健康稳定发展

随着烟草广告的全面禁止,消费者市场上空成为"禁飞区"。产品流通渠道将成为烟草品牌同消费者沟通传播的唯一渠道。各个烟草品牌都把目光聚集在了渠道上。"重视终端、加强渠道精细化管理"正从前几年的口号变为现实的行动。烟草工业对客户的公关和维护进一步扩展和深入的同时也开始逐步重视协助客户优化产品结构、协助客户对渠道精耕细作。在国家局的推动下,为提高营销效率,降低营销成本,培育行业重点骨干品牌,完善市场导向、面向消费者客户的行业营销机制,工商双方启动了全方位的协同营销.

以党的十九大精神为指引 力争品牌市场发展取得新突破

树立新思想,坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央,坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实,坚持辩证唯物主义和历史唯物主义,紧密结合新的时代条件和实践要求,以全新的视野深化对共产党的执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识,进行了艰辛的理论探索。

五个“聚力”构建现代营销新优势

导向市场,成就品牌,既是营销工作的出发点,也是营销工作的价值体现。围绕品牌和市场,全面构建面向终端和消费者的现代营销体系,是我们营销实践的一条主线。全面系统和聚力重点都是推动工作的方法,从周期性和时间点角度看,内含辩证统一关系,全面系统体现战略导向,聚力重点突出策略创新。近几年来,我们围绕品牌价值需求链,致力构建现代营销新优势,循序渐进探索核心业务流程新突破。

如何让ERP系统高效实用——浅谈中层管理人员在ERP实施过程中的重要性

ERP是企业资源计划(Enterprise Resource Planning)的简称,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统既是一个管理软件,又是一个管理工具,它是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件,具有集成性、先进性、统一性、完整性。

卷烟回收 一个不能忽视的问题

卷烟回收的存在对卷烟市场的危害是毋庸置疑的。非法的"礼品回收店"打着高价回收卷烟的幌子,从事以假换真的卷烟调包违法活动,严重的损害了消费者的利益,扰乱了卷烟市场秩序,有的已成为假烟销售的地下网络。工商、行政执法、烟草专卖管理等部门分头进行了治理,但却屡禁不止。如何整治、有效地遏制违法回收卷烟的行为,这是我们应该认真对待和解决的问题。

释放消费力量——关于完善服务营销体系的思考

目前,市场消费正由'推力'向'拉力'转换,谁抓住了消费者,谁才有可能在这场大浪淘沙的竞争中突围,成就真正的中式卷烟领导品牌。全行业开展'消费者在哪里,我们就到哪里'卷烟营销活动,目的就是要使满足消费需求成为卷烟营销工作的出发点和落脚点。显然,我们的首要工作就是要找到目标消费者,并进行有效的沟通维护。因此,我们必须完善服务营销体系,构建更加便捷、有效的消费者沟通维护服务机制。建设消费者意见领袖运行机制在目前已有的优质顾客、品鉴员。