烟草商业企业营销队伍转型升级路径研究

营销队伍转型是烟草商业企业增强渠道掌控力和核心竞争力的迫切需要。本文以打造高素质队伍为目标,聚焦专业化、团队化和信息化的发展方向,围绕“如何转、如何干、如何管”三个主要问题,通过客户需求拉动营销组织结构再造,理顺管理架构、业务链条,打造“前台职业化、后台专业化”的营销队伍,促进营销岗位及团队专业化分工,并通过明确工作模式和标准,完善队伍管理机制,逐渐走出了一条适合本企业营销队伍转型的新路子。

在新时代背景下数据营销生态体系的思考——以Y市市局为例

当前,行业数据营销工作在平稳发展,但于不同的地域来说,仍不同程度的存在市场环境复杂、运行调控粗放、渠道掌控困难、基础管理薄弱、人员活力不够等问题。本文针对行业数据营销开展工作过程中的问题,以玉林市局为例,对基层数据营销生态体系的构建和以卷烟营销市场化取向改革总体要求为指引,应用互联网、大数据与人工智能等新技术和精益工具,融合新零售发展理念,推动数据驱动的协调与统一,让数据和营销具备互联互通的生长力,用数据“粮仓”涵养高质量发展的生命力。

精益管理在烟草行业的应用研究

随着我国卷烟市场竞争的日趋激烈,特别是近些年国内经济不景气的情况下,烟草行业的发展由过去传统的粗放发展向精益化转变。精益管理理念起源于日本丰田公司,精益管理的核心理念是以最小的资源投入获得最大的回报,为客户第一时间提供服务以及新产品。本文主要对当前烟草行业中精益管理的应用做了简单的分析介绍。

消费数据驱动营销管理转型路径研究

新商通作为行业推广数据营销的平台之一,承担着商业企业从经营卷烟到经营数据转变的重要使命,是我们“数据掘金”的重要利器。当前新商通平台每天能够产生海量数据,但存在不能用、不会用、用不好的难题,导致数据价值得不到充分体现。本文遵循消费需求拉动的思路,将新商通平台中的消费数据作为研究对象,通过数据治理、分析、策略三个步骤,加强终端消费数据在市场、品牌、客户、消费者四个维度的分析研究,进一步完善产品、价格、渠道、促销(4P)四个方面的营销策略,探索出消费数据驱动营销管理转型的路径,以期为行业开展数据营销工作提供参考。

怀化卷烟需求预测分析

为了研究怀化卷烟市场需求,以怀化卷烟历史销售数据为样本,选用二元线性回归模型对其拟合分析,并通过一阶差分模型描述卷烟需求量变化情况,给出了怀化卷烟需求预测模型,并预测出2011年的怀化市场卷烟需求量为165 357箱,结果显示居民人均收入变化对卷烟需求量的影响比单箱值变化对其影响要大.