中国的快消品,即将发生翻天覆地的变化

一场快消品行业革命,正在进行中……我用近一个月时间,走访了多地市场,采访了一些头部卖场的老板,包括折扣店头部乐尔乐、零食渠道零食有鸣等,还深入云南、四川、河北等地的经销商渠道。同时,我们的团队用时2个月,对全国的线下卖场以及电商渠道的销售数据做了16期的数据分析,我们发现快消品市场正在发生翻天覆地的变化。

东鹏饮料,产品才是必杀技

2023年年底,东鹏饮料(以下简称东鹏)发布了2023年业绩预告,营业收入将达到113亿元,同比增长近33%;净利润预计在20亿元,同比增长近43%。东鹏的业绩非常喜人,顺利完成了2023年全年的销售目标,正式突破百亿元大关。东鹏的成功有无数原因,但最核心的还在于产品力。东鹏真正把心思放在了消费者身上,打造出了一款满足消费需求和痛点的爆款产品。

当前快消品厂商的增长特点和未来品类机会

近一年,我在和快消品厂家、经销商、相关专家交流中发现,大家普遍反映,快消品市场下滑严峻。“我这边基本上不代理新品了,消费上不去,欠账比往年也多。按部就班做吧,这两年没敢接啥新品,还是在做目前的品牌产品。”太原一饮品经销商反馈。“2023年没啥亮点,休闲食品整体上销量一般,没发现什么产品增长好的。”万邦休食一大商反馈。“现在不仅是低价思维,还必须有底价思维。厂家要是还贪心,产品贵了肯定难卖。”一国内酒水大商反馈。

快消品领域,这3 款产品如何逆势增长

这两年,受经济增长放缓趋势影响, 快消品整体消费低迷,大部分厂家及渠道出现销量腰斩现象。在终端能实现持续增长的产品凤毛麟角,不少人对未来市场趋势感到迷茫。然而,我们服务的疯狂老虎精酿啤酒、乌鲁纯新疆牛奶、红心阿克苹果醋等产品, 均保持了较高的增长,而且成为今年的网红产品、品类代表。

玩抖音,粉丝量、播放量重要吗?

好多人玩抖音,最羡慕的就是别人粉丝量多、播放量高,但转化率怎么样,这才是抖音营销最核心的问题。我有一个朋友李总,做了一个抖音号,名字是“龙婷贸易”。李总做的是酒水经销生意,平常发的都是产品发货,以及店里的视频。截至目前,粉丝仅有1.3万,单个视频平均播放量在1万左右。